原创 新媒体直播带货的套路解析

直播带货可以说是时下最热门的营销方式了，相信不少商家和个人都看到了这个行业的巨大红利。谈到直播带货，自然不得不提带货一哥李佳琦，作为淘宝直播的传奇人物，在他的直播间货品分分钟被秒光不是什么难事。本文将以李佳琦为案例，详细解析他1个月带货近10亿成功背后的直播带货得套路。希望给想要在直播带货这个行业中发展的各位，一点小小的启示和帮助。

1、营造轻松娱乐的直播氛围

几乎每场直播一开始，佳琦都会先让狗狗们和粉丝们打招呼，比如让狗狗给大家“拜一拜”，感谢大家，营造一个轻松的直播间氛围。其中叫 Never 的狗狗是流量担当，被网友们戏称它为顶流 N 姓女明星。值得一提的是，Never 代言的狗狗眼影盘，还曾经创下 10 秒内卖光 16 万份的记录。 看了 Never 家族的狗狗们，网友们纷纷表示被治愈了，看直播的时候就会感觉很放松很解压。因此，在观看李佳琦直播带货的时候，许多人会觉得好像在看综艺一样很有意思，整体的氛围特别轻松。

2、描述产品的使用场景

描述产品的使用场景的目的其实就是吸引用户，激发用户需求，提高转化率。这里举个李佳琦直播间的真实案例，在播某零食的时候，他会描绘一个吃的场景：“买回来放在冰箱里面冻一下，再拿出来吃，特别特别好吃。” 李佳琦还会利用场景引导需求，帮助用户想象自己拥有产品时候的样子。比如他在讲解太阳镜的时候，是这样说的：“想象你在海岛穿着白色的纱裙，带着墨镜。”虽然没有什么高大上的广告词，但是因为真正抓住了用户的需求点，所以打动了用户从而推销成功。

3、让用户理解产品的价值

比起一些高大上的专业词汇，李佳琦在对于一些产品进行成分解读的时候，会利用生动形象的比喻对产品做降维解读，跟大家科普产品的成分以及功效，用通俗易懂的话让用户真正理解产品的价值。比如，在推销某样美白产品的时候，李佳琦这么说：“XX 成分是维生素的衍生物，它能够从根源把黑色素的妈妈解决掉，就不会有宝宝了，没有这个黑色素宝宝的话，你的皮肤就不会那么容易出现黑色素斑点……”。所以，有时候消费者在看直播的时候，还能增长不少知识。

4、利用品牌背书增强信任感

在直播带货的时候，李佳琦还会用明星大牌做硬核背书，做到让用户心服口服。比如他经常会说：“很多一线明星大牌都有在用，包括我自己也在用……女明星同款、古力娜扎同款、王菲色、佳琦同款等。” 除此之外，他在介绍某美妆品牌的时候，还会提到：“很多专业的化妆师都在用”，在播生活类用品的时候，他又会说：“我送了超多明星这个”等等。三句话不离明星的李佳琦，正是用这种方式，无形中增强了用户的信任感，让消费者更愿意掏钱买买买。

5、各种价格打折策略

对于产品的价格介绍，李佳琦在直播带货的时候也有他独特的方式。他会先是会报出产品的原价格，然后加上所有赠品的价格，然后给出用户在直播间下单的价格，最终算一下相当于打多少折。这个时候，小助手会拿来一张写满价格算账过程的白纸，用醒目的字体写上相当于打多少折。除此之外，李佳琦还会用价格阶梯的方式，不断地给用户惊喜，引导下单。在引导消费者的时候，还会重复一些话术，营造紧迫感的同时，帮助用户降低下单时候的阻碍。

6、及时解决用户反馈

在直播带货的全过程中，李佳琦都会关注用户的留言，保持和用户的互动。用户负责提出问题，李佳琦负责解决问题。比如他在播“升降火锅”的时候，有用户提出了疑问：买个漏勺不就好了，用不着升降锅。李佳琦立马做出迅速的反应回复：“吃火锅的时候，当有人在用漏勺的时候，其他人就不能用了，用这个火锅方便大家可以一起吃到。” 同时还能不一味地吹捧，时刻保持真实，比如有人问某某酒，孕妇能不能喝的时候，李佳琦会用霸道总裁式地语气回复说：“孕妇不能喝酒，孕妇喝什么酒。”

7、打造极富魅力的个人特色

李佳琦的直播有着鲜明的个人特色，比如他语速超快，自带 1.5 倍速播放效果；声音贼大，也因此被网友们称作“人间唢呐”。除了广为流传的OMG 和“摇头杀”以及买它之外，他最大的特色就是给人感觉很真实，对产品的评价好就是好，不好的也会直接怼回去，更是不避讳吐槽大牌。另外，李佳琦的三观超正，不鼓励大家冲动消费,他曾经说过：“我不希望没有经济条件的女生也来买我的产品，你可以先认识下这个品牌为什么好。”专业过硬的带货能力和正直的三观，让许多消费者在看完直播后，就算不买东西也会喜欢上这个极富个人特色的主播。

关于李佳琦直播带货的套路就解析到这里了，看到这里，相信大家就会明白没有谁的成功会是偶然。当然，李佳琦的成功也是无法完全复制的，毕竟直播行业不需要第二个一模一样的李佳琦，但是如果能够灵活应用以上的带货技巧，那么你也能或多或少掌握一些带货能力。