博学谷 > 资讯 > 电商 > 李佳琦直播带货的套路解析

原创 李佳琦直播带货的套路解析

发布时间:2020-04-20 16:50:41 浏览 2905 来源:博学谷 作者:照照

    直播带货可以说是时下最热门的营销方式了,相信不少商家和个人都看到了这个行业的巨大红利。谈到直播带货,自然不得不提带货一哥李佳琦,作为淘宝直播的传奇人物,在他的直播间货品分分钟被秒光不是什么难事。本文将以李佳琦为案例,详细解析他1个月带货近10亿成功背后的直播带货得套路。希望给想要在直播带货这个行业中发展的各位,一点小小的启示和帮助。

     

    李佳琦直播带货的套路

     

    1、营造轻松娱乐的直播氛围

     

    几乎每场直播一开始,佳琦都会先让狗狗们和粉丝们打招呼,比如让狗狗给大家“拜一拜”,感谢大家,营造一个轻松的直播间氛围。其中叫 Never 的狗狗是流量担当,被网友们戏称它为顶流 N 姓女明星。值得一提的是,Never 代言的狗狗眼影盘,还曾经创下 10 秒内卖光 16 万份的记录。 看了 Never 家族的狗狗们,网友们纷纷表示被治愈了,看直播的时候就会感觉很放松很解压。因此,在观看李佳琦直播带货的时候,许多人会觉得好像在看综艺一样很有意思,整体的氛围特别轻松。

     

    2、描述产品的使用场景

     

    描述产品的使用场景的目的其实就是吸引用户,激发用户需求,提高转化率。这里举个李佳琦直播间的真实案例,在播某零食的时候,他会描绘一个吃的场景:“买回来放在冰箱里面冻一下,再拿出来吃,特别特别好吃。” 李佳琦还会利用场景引导需求,帮助用户想象自己拥有产品时候的样子。比如他在讲解太阳镜的时候,是这样说的:“想象你在海岛穿着白色的纱裙,带着墨镜。”虽然没有什么高大上的广告词,但是因为真正抓住了用户的需求点,所以打动了用户从而推销成功。

     

    3、让用户理解产品的价值

     

    比起一些高大上的专业词汇,李佳琦在对于一些产品进行成分解读的时候,会利用生动形象的比喻对产品做降维解读,跟大家科普产品的成分以及功效,用通俗易懂的话让用户真正理解产品的价值。比如,在推销某样美白产品的时候,李佳琦这么说:“XX 成分是维生素的衍生物,它能够从根源把黑色素的妈妈解决掉,就不会有宝宝了,没有这个黑色素宝宝的话,你的皮肤就不会那么容易出现黑色素斑点……”。所以,有时候消费者在看直播的时候,还能增长不少知识。

     

    4、利用品牌背书增强信任感

     

    在直播带货的时候,李佳琦还会用明星大牌做硬核背书,做到让用户心服口服。比如他经常会说:“很多一线明星大牌都有在用,包括我自己也在用……女明星同款、古力娜扎同款、王菲色、佳琦同款等。” 除此之外,他在介绍某美妆品牌的时候,还会提到:“很多专业的化妆师都在用”,在播生活类用品的时候,他又会说:“我送了超多明星这个”等等。三句话不离明星的李佳琦,正是用这种方式,无形中增强了用户的信任感,让消费者更愿意掏钱买买买。

     

    5、各种价格打折策略

     

    对于产品的价格介绍,李佳琦在直播带货的时候也有他独特的方式。他会先是会报出产品的原价格,然后加上所有赠品的价格,然后给出用户在直播间下单的价格,最终算一下相当于打多少折。这个时候,小助手会拿来一张写满价格算账过程的白纸,用醒目的字体写上相当于打多少折。除此之外,李佳琦还会用价格阶梯的方式,不断地给用户惊喜,引导下单。在引导消费者的时候,还会重复一些话术,营造紧迫感的同时,帮助用户降低下单时候的阻碍。

     

    6、及时解决用户反馈

     

    在直播带货的全过程中,李佳琦都会关注用户的留言,保持和用户的互动。用户负责提出问题,李佳琦负责解决问题。比如他在播“升降火锅”的时候,有用户提出了疑问:买个漏勺不就好了,用不着升降锅。李佳琦立马做出迅速的反应回复:“吃火锅的时候,当有人在用漏勺的时候,其他人就不能用了,用这个火锅方便大家可以一起吃到。” 同时还能不一味地吹捧,时刻保持真实,比如有人问某某酒,孕妇能不能喝的时候,李佳琦会用霸道总裁式地语气回复说:“孕妇不能喝酒,孕妇喝什么酒。”

     

    7、打造极富魅力的个人特色

     

    李佳琦的直播有着鲜明的个人特色,比如他语速超快,自带 1.5 倍速播放效果;声音贼大,也因此被网友们称作“人间唢呐”。除了广为流传的OMG 和“摇头杀”以及买它之外,他最大的特色就是给人感觉很真实,对产品的评价好就是好,不好的也会直接怼回去,更是不避讳吐槽大牌。另外,李佳琦的三观超正,不鼓励大家冲动消费,他曾经说过:“我不希望没有经济条件的女生也来买我的产品,你可以先认识下这个品牌为什么好。”专业过硬的带货能力和正直的三观,让许多消费者在看完直播后,就算不买东西也会喜欢上这个极富个人特色的主播。

     

    关于李佳琦直播带货的套路就解析到这里了,看到这里,相信大家就会明白没有谁的成功会是偶然。当然,李佳琦的成功也是无法完全复制的,毕竟直播行业不需要第二个一模一样的李佳琦,但是如果能够灵活应用以上的带货技巧,那么你也能或多或少掌握一些带货能力。

    申请免费试学名额    

在职想转行提升,担心学不会?根据个人情况规划学习路线,闯关式自适应学习模式保证学习效果
讲师一对一辅导,在线答疑解惑,指导就业!

领取成功
领取失败
上一篇:博学谷电商怎么样?电商培训课程好不好? 下一篇:直播电商的现状和趋势分析

相关推荐 更多

最新文章

扫描二维码,了解更多信息