原创 直播方式品牌营销思路分析

发布时间:2020-03-23 15:55:06 浏览 1370 来源:博学谷 作者:吾非鱼

      通过直播方式品牌营销思路解析,直播可以提升粉丝的归属感,通过直播与粉丝更好的沟通,粉丝有参与感提升粉丝粘性,增进粉丝和品牌之间的感情联系。为品牌带来有效增长,直播带货的模式会不断的进步,更会不断吸引新用户。

     

    直播方式品牌营销思路分析
      直播方式品牌营销思路:


      一、直播会成为品牌营销的标配
      直播带货已经作为一种新型的营销渠道,加上直播平台和系统架构的完善,除了抖音、京东、淘宝、甚至音乐软件等等各大媒体,几乎皆已开通直播功能。这一点可以看出,直播对传统的营销模式做出了强而有力补充,对于各个企业品牌的而言,“两微一抖+直播”,将会成为企业内容运营的标准配置。


      二、直播是私域流量化的方式
      在品牌营销中,大家对私域流量这个词都不陌生,前一篇文章,我们就有提到,私域流量能够为品牌带来有效增长。想做好私域流量有很多种,直播的出现,正是提升私域流量的一种强有力的手段方式。这就好比每个品牌注册的公众号一样,都可以非常好的为品牌带来持续的流量转化。


      三、主播价值
      疫情发生至今,各种BOSS、CEO走进直播间已并不鲜见。林清玄创始人孙来春直播两小时带货40万,互联网珠宝品牌搜饰盒创始人林朝晖也选择了在直播间卖珠宝,珠宝故事和设计师理念他都能信手拈来、绘声绘色讲述一番。“战时思维”,给了很多品牌老板启发。但这一点还是要严格考究,毕竟专业的人做专业的事,只有对当下领域的深入了解和专业研究,在直播时,才能够完美的阐述行业观点和与粉丝互动的话题。我们始终要记得,做直播的出发点是带给用户的价值和品牌的宣传粘性,这两点始终成正比。


      四、广告推广插入
      主播卖货可以替代品牌广告吗?这个问题并非无厘头。因为从本质上看,两者可以说是一脉相承的关系。什么是广告?广而告之。而最早的商业广告,就是以推销商品或者提供服务为目的,向消费者传播商品或服务信息,使人们改变对商品的态度,诱发其购买行为。

      主播卖货的兴起,则得益于直播平台的发展。当一场直播可以聚集庞大的观看人数,也就成了极好的信息传播平台。因此,直播和推广是一个承先启后的关系,这两把双刃剑同时掌握,才会为品牌带来更大效益。


      五、品牌直播
      不单只有卖货,尽管和网络直播一样,品牌投放广告的终极目的是为了卖货,但广告对于一个品牌而言,具有超出卖货层面更广泛的价值意义,这些是单纯靠直播无法实现的。


      直播的形式是什么?屏幕内的主播和屏幕外的粉丝,线上和线下,互动方式无非是刷礼物、发弹幕,商品的展示、试用,看似是一种面对面的实时交流,但本质上还是一种表演者和观看者的关系,和一支广告片无异。认清了这一现实,我们会发现在直播之外,品牌拥有着更多元化的信息传达形式。

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