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如今,早已不是什么酒香不怕巷子深的时代,在流量获取越来越困难的当下,产品导流是成败的关键。那么可能有人会问了,产品导流是什么?又有哪些好处呢?顾名思义,它是指用一种产品来帮助另一种产品的推广和传播,从而吸引更多的流量。下面我们就来看看这样做的好处。
产品导流是什么?
1、产品导流的概念
比较官方的解释是,产品导流是指一款产品采用某种形式,增加对另一款产品/功能的曝光,使自己的用户群体(流量)去使用或探索另一款产品/功能。说白了,就是在已经有一定流量的产品上面,宣传新的产品或其他产品,达到相互成就的目的。
2、产品导流的形式
(1)分支关系
所谓分支关系,就是导流产品和被导流产品是一个公司做出来的。举个例子, “抖音”里增加“多闪”入口,“微信”里增加“微视”入口。都是通过自家体量大的产品给自己的新产品导流。
(2)合作关系
合作关系指的是,导流产品和被导流产品不属于同一个公司,但是共同一致的利益让他们走到了一起。由于市场上流量的竞争十分激烈,所以同辈之间会互相导流,共同获益。比如京东的会员可以享受爱奇艺的会员福利,就是这种合作关系。
产品导流有哪些好处?
1、快速引流增客。
试想你费劲巴拉的搞了个新产品,没人知道,也没人来用,就算你产品做的再妖娆,是不是也白搭,更不用说后续的商业变现之类的。所以,这个时候如果你有一个相对成熟的产品大腿,让它给你导流,实现一波冷启动,是顺利迈过第一个坎儿的手段。当然,在目前激烈的竞争环境下,不仅是新产品需要导流,扩大规模和获得新增流量,是每一个互联网企业里产品或运营同学OKR中必不可少且另他们头秃的一项指标。所以,不管是新产品,还是相对成熟的产品,都需要通过导流的手段,来获得新增用户。
2、形成企业生态闭环。
做成一款产品的公司很牛逼,但是如果能够持续做出一系列牛逼产品的公司,一定有成功的基因,或者有一套做事儿的逻辑。比如:亚马逊的飞轮效应,要想形成飞轮,打造自己的生态,业务上就得有自己的闭环,并且闭环上的每一个步骤都可以为其它步骤助力,其次就是以第一个飞轮作为根据地,拉动周边其它业务,形成第二个或者更大的飞轮。这个时候,就需要各个业务线之间的互通及联动(互相导流)了。比如,阿里也是在打造自己的生态,产品之间相互赋能和联动,一旦建立起来这些基础设施后,壁垒和护城河就非常坚固。总之,产品导流有助于相对成熟的产品扩大规模,同时从整个企业生态来看,矩阵产品的互相导流,协同发挥优势,也有利于打造体验闭环,建立企业壁垒。
总的来说,产品导流好处多多,它不失为一种有效的引流手段。但是无论怎样导流,只有产品本身能够满足用户的需求,可以个用户提供一定的价值,才能真正使用户留下来,而不是引流进来又白白流失了。
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