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原创 如何做好亚马逊网站的引流?

发布时间:2020-04-09 18:25:35 浏览 608 来源:博学谷 作者:照照

    总所周知,流量对于电商网站的卖家来说是十分重要的。先不谈转化,如果你的店铺都没有多少流量,那么销量也不会高到哪里去。今天我们要聊的主题是:如何做好亚马逊网站的引流?首先大家要知道流量分为站内流量和站外流量。下面我们分别来看看站内引流和站外引流的方法,希望给大家提供一些引流的思路。

     

    亚马逊网站的引流

     

    一、站内引流

     

    1、什么是站内流量?

     

    站内流量简单来说就是亚马逊自带的流量。据2017年的数据显示:在美国,亚马逊平台流量占电商平台流量达44%。这是个什么概念呢?就是只要想到购物,首先想到的就是亚马逊平台;就好比我们想买东西时,首先想到的是淘宝一样。

     

    2、站内如何引流?

     

    站内引流具体可以分为搜索、关联、浏览和活动推广流量。比如直接在亚马逊前台搜索产品关键词,客户通过搜索结果页面点击到达你的产品详情页,这是一个重要的流量入口,也是大家热衷于关键词上首页的重要原因。关联流量主要出现在产品详情页面,主要是根据亚马逊的推荐算法,将该页面listing与其它产品关联。另外,用户可能根据类目栏、Best seller榜单以及过滤条件筛选出感兴趣的产品,这就是浏览流量。还有一些活动推广,比如秒杀活动之类的,都是很好的站内引流方式。

     

    二、站外引流

     

    1、什么是站外流量?

     

    站外流量与站内流量不一样,它需要你自己去发现、去寻找、去引流,而且还有可能出现引流不精准的问题。与主动来亚马逊平台消费的用户不同,站外流量是因为大家在站外看到你的购买链接时,可能只是偶然间看到,当时并没有消费需求。因此站外引流的价值是帮你进行品牌沉淀,客户积累。

     

    2、站外如何引流?

     

    首先大家应该确定引流的渠道,现在效果比较好的渠道是从站外deal网站和社交平台红人营销这两方面入手来进行站外引流。然后寻找优质的资源,这里给大家推荐三种方法:google 搜索、similarweb搜索和ahrefs搜索。接着对资源进行筛选,一是只要你能达到deal网站的要求即可申请。二是要看这些网站主打的产品。最后一步就是进行邮件的沟通。先要找到联系方式,然后注意沟通要点。比如横纵对比折扣价格、描述产品的卖点,以及review数量和质量。接下来这个继续按照这个思路,寻找站外的红人合作的红人。

     

    上面总结了很多的引流方法,但是不是每一种都适合所有的店铺。大家应该先做好站内引流,在扩大了一定规模后,在考虑站外引流。最后希望大家可以把上面讲的引流方式活学活用,现在就开始迈出第一步尝试看看吧。

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