原创 电商怎么运营?电商平台的推广及运营思路有哪些?

发布时间:2019-07-26 19:26:17 浏览 7187 来源:三省 作者:吾非鱼

      电商怎么运营?电商平台的推广及运营思路有哪些?电商运营里面暗藏很多运营策略和创意,通过不同的策略进行推广,使每一个产品都赋予了独特的价值和用途,常态化运营通过有效率的推广手段和有成效的运营方式,最终通过不同的营销模式完成产品销量。

     

    电商怎么运营
      电商运营具体做什么?电商运营负责公司电商平台运营,包括活动策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及日常运营;根据网站营销数据进行深入分析,对每个产品运营情况进行评估,提炼卖点,指导美工进行页面优化,提升搜索量,促进销量;负责收集市场和行业信息,分析竞争对手,关注对手的变化和选款、定价等营销策略,结合本店优势提供有效应方案;熟悉各电商平台的运营环境、交易规则、淘宝网站广告资源;每日统计分析最新数据,并根据数据变化采取针对性运营措施。那么电商怎么运营电商平台呢?


      一、淘宝、天猫、京东等平台运营


      淘宝、天猫、京东等平台是最早期的电商模式,商家入驻平台,就可以在网上卖东西。如果之前没有做,现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现,完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去,各大细分领域都已经有巨头出现,通过销量、成本等把控了90%以上的流量,新企业想要获取排名、曝光,只能花钱做推广,这样成本又非常高。


      二、微店电商运营


      除了淘宝,微电商的模式就是通过网页的形式,在微信里面展示。当初的微商,主要交易平台就是微电商。目前,微电商领域的玩家主要有:


      1、微店:微信官方推出的电商平台,但是功能非常简单,几乎没有实际作用;


      2、有赞:目前最主流的微商城平台,功能非常强大,在有赞开店后,自己就可以把店铺链接在各个地方推广。


      3、微盟:类似于有赞。


      这种微电商平台,价格便宜的功能鸡肋,功能丰富的价格高。目前最主要的问题就是需要自己找流量,因为大多千篇一律,用户留存较差,入口较深,获取用户比较难。


      三、小程序电商运营


      小程序背靠微信10亿的流量,发展非常快,但是在电商领域,小程序依然面临很多问题:


      1、功能:小程序虽然从加载速度上有多优化,但是整体功能依旧偏少。


      2、入口:小程序电商入口太深,用户很难第一时间找到。


      3、营销:微信对小程序营销把控非常严格,封杀比较严重。


      电商怎么做?4大平台及5大运营模式分析


      四、电商App运营


      电商商城类的App,功能最为丰富,所有的用户自己自由把控运营,可以实现的商业模式丰富多样,比如内容电商、分销电商、社群电商、导购商城、外卖商城、同城生活圈等等。


      过去App开发成本高,所以电商商城主要是大型企业的玩家,比如小红书、每日优鲜、肯德基等等。但是,随着开发技术的发展,利用应用公园类的App制作平台,自己就能快速制作一个的电商类的App。


      电商模式,电商的竞争,如果是单纯的信息展示、交易,已经不能适应新时代的要求。在全新的移动互联网时代,出现了很多新的电商商业模式,对比传统电商具有非常强的竞争力,电商模式主要分为下面五种:


       1、内容电商


      用户的评价、口碑一直是电商平台运营的重点。以小红书最具代表性,琳琅满目的化妆品到底该如何挑选使用?听听种草达人怎么说。用户一遍购物,一遍学习最新的美容化妆技巧,还可以相互讨论、分享。将传统意义的逛街概念发挥到极致。


      内容既能自媒体传播吸引用户,还可以提神用户粘度,提升转化率,帮助企业建立自己的品牌,打造行业标杆地位。


      2、社群电商


      物以类聚人以群分,如果要问某垂直行业人群最集中的地方在哪,行业社群无疑最好的答案。全民社交时代,再加上最近流行的裂变营销,让社群运营的价值无限放大。千万级大号有书,就是通过社群裂变实现的。社群电商,就是在电商平台方面,增加了社群运营。目前,新的“百团大战”就是社区社群生鲜电商。


      3、分销电商


      全民社交时代,不仅仅让内容、社群的价值大幅度提升,分销也成为最主要的营销利器。借助分销系统,让每个买家都成为销售人员,SOIREE奢瑞小黑裙靠三级分销模式红遍朋友圈,1年时间从零做到上亿营收,碧桂园3年发展600万无底薪业务员,月销售破100亿。


      目前,所有互联网快速崛起的营销案例,必然有分销的概念在其中!


      4、导购返佣电商


      导购商城和分销商城差不多,不过导购商城平台所有的产品都来自于淘宝、拼多多等知名的电商平台。也就是说,不需要自己找商品、做客服、做售后、发货等,也可以卖货赚钱。


      用户在你的导购平台,可以领取优惠券后,购买淘宝、拼多多等平台的商品,但是价格比直接购买实实在在优惠。用户也可以把这些优惠券分享给好友,好友低价购买后,用户就能获取佣金。当然,作为平台运营方,你也有佣金收入。


      这样一个自购省钱、分享赚钱的利器,用户只要去推广,就可以躺着赚钱,平台自然也可以获取不错的收入。


      5、新零售


      未来不会再有电商,只有新零售,马云的新零售样板盒马鲜生,通过线上线下联动的模式,将的单店营收扩大3倍以上。在淘宝、天猫等纯线上电商流量增长缓慢的背景下,线上线下联合的新零售模式崛起,阿里巴巴推出了盒马鲜生、腾讯的炒鸡物种、京东到家、苏宁小店等都在火速跑马圈地中。


      用户通过实体店体验后,随时随地就能通过手机App下单购买,不用下楼,安全放心速度快,比传统的网购方便多了,通过App还可以获取活动优惠等。对于商家来说,通过电商辅助,将客户范围从之前的两公里延伸至十公里,而且产品品类无限扩充,突破品类限制。还可以快速建立会员机制,进行统一的管理,最新的产品、活动信息百分之百送达。

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