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谈到电商运营的主要目的,相信大家都知道是为了引流从而获得转化。然而,当前的许多流量成本已经让电商平台的商家不堪重负,因此电商上的商家想要摆脱这种困境,就必须做好内容营销,那么内容营销有哪些手段和方法呢?其实就是通过文字、视频等新媒体传播手段,分享并推销产品来吸引消费者的购买。
1、电商内容营销现状分析:
微信、微博平台以用户为核心,注重用户之间的互动、分享、传播,契合了电商中对商品这类“内容”的分享、裂变、传播,实现了了购物和社交的完美结合,为社交电商传播提供了了最重要和最直接的土壤。内容生产者在微博上的收入规模达268亿。其中网红电商是目前发展最快、最主要的变现方式,2019年,网红电商收入达254亿,占比为94.8%,同比增长 36%,商业变现能力稳步提升。
2、电商内容营销特征总结:
(1)通过内容和商品消费让志趣相投的消费者聚集,获得相关生活方式的认同感。比如,小红书这样的社区分享就是比较内容营销的经典案例。
(2)专业买手甄选商品为用户节省时间和精力,降低购买商品时的筛选成本。很多微信公众号、包括淘宝直播都是这样,为消费者找到优秀的产品,并拿到一个比较优惠的价格,再向消费者进行推销。
(3)电商内容营销一般比较重视内容生产能力,但是平台供应链管理难度大,产品质量和售后服务等管理难度也十分大。
(4)电商运营的劣势是环节容易出现短板,因此,目前电商销售规模有待提高。
3、内容营销的手段和方法:
网红直播是目前电商运营最火爆的内容营销玩法。通过网红KOL,在短视频或者直播过程中,向粉丝群体推荐商品而完成商品销售,提升电商流量转化。其中核心要点是:粉丝运营、IP打造和优质创意视频内容。据有关电商数据显示,淘宝直播已占据APP内部3%的点击流量,直播红人帮助淘宝从“货与人”向“人与人”转变,红人、货、消费者之间的关系愈发紧密红人主播向用户卖人设、做讲解,这都提升了产品曝光度,进而刺激购买行为。
网红直播这样的内容营销手段和方法其优势是十分明显的,比如粉丝对网红信任度高,实时互动极大提升购物体验;商品信息通过网红的粉丝群体和社会化媒体传播;具备持续的内容生产能力、垂直领域知识的网红更具生命力。但缺点也同时存在,像是网红管理难度高,单纯的直播平台供应链管理难度大;直播或短视频内容容易出现违法违规、低俗等内容和假冒伪劣商品信息等等。
电商运营的内容营销手段和方法就讲到这里了。相信大家对于目前比较火爆的直播带货,会有更深入的思考和理解。总之,想要做好内容营销,现在就来博学谷官网进行电商运营课程的系统学习吧,这里有最优质的课程内容和最资深的优秀讲师,带领大家轻松玩转营销各种手段!
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