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原创 电商新手怎么做运营推广?

发布时间:2020-05-18 10:55:15 浏览 324 来源:博学谷 作者:照照

    电商新手怎么做运营推广?电商领域的竞争日渐激烈,要想做好电商的运营推广,就需要有意识的学习各种电商知识,建立起系统的运营思维。在电商运营在实际操作中,切忌盲目的瞎忙,应该有针对性、有计划性的开展运营工作。下面我们将从日常运营、数据分析和引流推广三方面来讲一讲,电商运营推广的具体做法和一些技巧套路,感兴趣的朋友可以接着看下去~

     

    电商运营推广

     

    1、日常运营

     

    1)打造爆款标题

     

    作为电商新手,想要做好一个商品的运营推广,一定是先从商品标题的SEO优化开始。那么我们应该如何制作一个好的标题呢?首先,我们需要挑选出相对蓝海并且与产品相关性高的关键词。因为淘宝搜索引擎抓取关键词是前后两端向中间抓取的,所以最前端和最后端的权重是最高的,我们要合理利用好。当然,做好标题也不一定能获得流量,因为新品的关键词是没有权重的。所以我们需要逐步打造关键词权重,使得我们的产品排序靠前,获得更多展现机会,并通过优秀的主图吸引买家点击进店,这样才是流量的正确获取方式。

     

    2)做好商品详情页面

     

    对许多卖家来讲,尤其是是中小卖家流量和销量都不足以聚集羊群效应,从而吸引更多买家购买。那么,详情页就是提高转化率的有力武器了。那么,想要做好一个详情页,首先要了解用户体验思维。详情页一定需要通过用户的角度去设计文案和画面,而不能通过单方面强调自身产品优势的口径去表达。所有产品都是解决用户需求为前提的,我们更多需要思考产品优势与用户痛点之间的对应关系。一开始可以吸引用户的注意,在“吸睛”之后要迅速切入正题,让产品与用户利益之间发生联系。然后通过促销活动、竞品价格对比等手段,促成电商运营的转化。

     

    2、数据分析

     

    数据分析是电商运营的重要环节,那么我们到底要分析哪些数据呢?像是产品的浏览量,跳失率,推广点击单价,页面导向等等数据分析都需要持续进行,从而为接下来的优化做支撑,也只有这样才能将运营推广越做越好。比如,电商新手每天都要统计店铺昨天一整天的数据,主要是销售数据、流量数据、推广数据、物流等相关数据、利润数据。另外,数据一定是用来分析总结并且提炼一些东西出来的,否则就是在浪费时间。我们要从三个维度去衡量,销售额、流量、转化率。当我们知道是哪里出问题了,怎么解决就好办了。比如店铺流量没掉多少,主要是爆款的转化率掉了,核心问题在于爆款的评价有一个差评被顶到了首条。老规矩,踩差评,邀未评价客户放好评,以及安排一些高质量帐号操作一下让好评置顶。

     

    3、引流推广

     

    再好的产品也一定要有好的流量渠道,只有做好全方位的流量布局,才能有更好的引流效果。当然,电商新手卖家们量力而行。一方面免费流量渠道,手淘首页、手淘搜索等自然流量提升,其次涵盖微淘,直播等内容营销。付费的渠道,比如淘宝客,前期我们需要快速起量,可以利用好淘宝客做好销量的积累,但是缺陷在于淘宝客买家群体相对广泛,容易打乱人群标签,这个就需要后期直通车去拉回。还有直通车也是高效获取流量的工具,无论是效率的提升还是店铺短期现状的改变,直通车是最合适不过的,唯一确点就是贵。另外,如果我们的账户权重低,就需要养好权重,做好产品优化快速提升,直通车关键词点击率的优化提升,人群标签的优化,以及直通车多个计划辅助提升账户权重。

     

    还有活动也是很重要的引流推广渠道。活动分为店铺自主活动,官方活动。店铺的自主活动就是类似于我上面的那张图,比如你上架新品,想短时间内堆销量,可以通过所有详情页做活动关联去提高销量。某个竞争对手最近在搞活动堆销量,你也可以仿照他去做活动。还有天猫的自运营淘抢购,每天没事报一报名,刺激下进店的新客,幸运的话还能从支付宝每日必抢那里分点流量。

     

    总而言之,电商新手要想做好运营推广,就需要从日常运营、数据分析和引流推广三方面下足功夫,只要打造出一个爆款,就可以总结出规律性的东西,复制爆款商品的成功。如果大家想要更加系统的掌握电商运营知识,可以在下方申请试学名额,了解更多有关电商运营的精彩内容!

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