原创 亚马逊的PPC优化思路和策略

在亚马逊运营过程中，PPC优化是许多人都会感到头疼的问题。本文就来和大家聊聊亚马逊PPC优化策略。在解决PPC优化问题之前，我们首先要理清一个大致的思路，即为什么要优化？哪些因素影响优化？如何优化？相信只要按照这样的思路一步步分解问题，优化问题就可以迎刃而解了。下面我们来看看具体的PPC优化策略分析。

1、为什么要优化PPC？

优化PP出的好处有很多，比如可以打造亚马逊爆款，测试新品的市场反应，推动旧listing的销量，让关键词上首页，还能增加品牌的曝光。归根究底，优化PPC就是用尽可能少的广告费用支出，把更多的资源向好词转化并且寻找新的关键词，从而获得更多的销量，赚取更多的利润。

2、哪些因素影响PPC的优化？

ACOS、竞价、关键词匹配类型、否定关键词这个四大因素是影响PPC优化的关键。首先我们来看ACOS，需要确定的是ACOS的支平衡点。只有在这个基础上，我们才能去判断广告的具体表现，从而根据这些数据表现去优化广告。关于竞价，我们需要知道的是具有竞争力的竞价可以帮助你获得比较好的广告位。这里有个竞价公式给大家参考： ppc bid=目标acos×售价×自然转化率。广告中的关键词匹配方式有三种， Broad、Phrase 、Exact，这三种匹配方式决定了产品目标受众的范围大小。对于那些没有转化又不断消耗广告费用的关键词，可以设置否定，即客户搜索这样的关键词，你的广告产品不会显示在广告位上。

3、如何做好PPC优化？

（1）缩减开支

具体的策略就是调整关键词的匹配模式，比如通过多组groups测试、分析、对比各个匹配模式下的流量表现，最后选择数据情况表现好的词。其次是通过分析广告数据报告，调整竞价。另外，对于花费很高的关键词，把它们放到否定关键词中，减少这部分不必要的费用。对于那些在自动广告里表现很好的词 ，转化率很高的词放进手动广告中，这样你可以通过单独调整竞价和预算，实现精细化运营。

（2）抓住高转化率的词

亚马逊分配流量时，更加倾向于精准匹配的关键词。其次，关键词设置精准匹配的优势是你可以很好的控制关键词的出价，并且充分了解转化率高的关键词的表现情况。

（3）挖掘新的关键词

让广告朝良好的方向运行，我们需要不断分析广告数据报告里面的词，挖掘有潜力的关键词，把那些表现好的词挑选出来，把那些不好的词剔除掉，这样是我们开启广告的一个重要目标。先找出客户搜索词和有订单转化的词，可以通过下载数据报告，根据“客户搜索词“订单数“过滤，然后把这些词放在手动广告中，设置精准匹配。同时也可以把点击率很高的词筛选出来，比如点击率在20%以上的词。另外我们也可以自己测试不同关键词匹配方式的效果，这个方式与上面讲到的提高流量精准度的方式一样。

亚马逊的PPC优化策略就分享到这里了。不过，关于PPC优化的策略还有很多，这里主要是提供解决问题的思路给大家。只有我们在抓住PPC优化的核心的前提下，才能做到对症下药，采取更加可行的方案。