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跨境电商怎么做?个人如何做跨境电商?做跨境电商要选品、选择合适的平台、好的ERP系统是关键、跨境电商最重要环境物流配送。以产品为核心,要入驻跨境电商行业,建议从亚马逊平台开始。
重点说说个人如何做跨境电商?
一、选择合适的平台
对新手来说,独立站首先排除,除非SEO能力非常牛,不然估计很快就会放弃。速卖通以及 wish 这两个平台以低价为主,利润不算高。亚马逊现在的门槛不低,但是如果你资金预算良好,可以去做亚马逊,客单价高,新店扶持力度大,亚马逊平台更适合。
亚马逊是典型的b2c电子商务平台,它以消费者为交易主体,借助网上商店,采用信用卡、离线支票、银行转帐、货到付款等支付方式,主要优势在整个供应链的完善程度高,产品质量把关严格控制,品牌价值程度高,消费者比较信赖贩电子商务网络平台。
二、熟悉平台规则
选择平台后要对自己平台的规则做充分了解。熟悉规则的深浅很大程度决定是否可以运营好这个平台,就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站,如果在公司的话,可以找有经验的人指导,在各种外贸论坛网站学习,用学习的各种理论,通过后台的具体运营实践慢慢掌握运用。
三、选择产品
选择产品主要方法:
(1)用平台的前台搜索关键词,结合相关的工具看这类产品总的上架个数,竞争情况,销量如何,从而确定自己的产品方向;
(2)通过浏览一些外国购物网站,了解网站的热销品,为选品提供参考;
(3)通过国外的社交媒体,像facebook,Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;
(4)通过搜索平台的大卖家,比如做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。通过研究榜样卖家的买家页面了解到爆款产品标题,关键词,市场定位,市场活跃度等各方面的有效信息。
四、电商平台运营
电商平台后期运营就包括很多内容,像SEO关键字优化,SEM广告优化,选品和运营,要做的产品非常的少,但要在所处行业做的非常的精,营销占比会越来越低,亚马逊在提高站外引流的难度。运营店铺是长期性的工作,需要一步一步的积累客户,提升店铺信誉和等级。
个人做跨境电商有一定难度,市场竞争激烈不是谁都可以做好的,一定在这个行业做精做细才能获利,小编建议前期最好选电商运营相关的培训班系统学习运营的思路。
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