原创 活动策划的三大手段分析

发布时间:2019-11-08 15:30:40 浏览 2042 来源:博学谷 作者:照照

    活动策划一直是优秀运营人的必备基本能力之一,而活动策划做好了能给企业公司带来不少的收益,像拼多多电商平台的成功就离不开出色的裂变和传播策划。说到活动策划手段,我们一般把它们分为三种类型,即玩法策划、传播策划和裂变策划。下面小编将结合一些业内经典案例,为大家详细分析活动策划的三大手段。

     

    活动策划的手段

     

    1、玩法策划

     

    在策划一个玩法的过程中,往往需要考虑的是,怎么样通过更具备吸引力的交互形式和功能,让用户参与其中不能自拔,在页面内贡献更多的点击和停留。典型的玩法策划的案例如下:

     

    (1)基于传感器的玩法

     

    陀螺仪、重力感应:体感游戏、摇一摇、全景图/AI转换角度、转动手机制造视觉差效果。

     

    地理位置:提供周边生活服务、与运动结合、上班打卡功能、外勤人员的工作监控、类似天猫或QQ的AR红包和pokemon go 玩法、展示附近的优惠和广告。

     

    人脸识别:体感游戏,将用户样貌与节日/游戏/电影等主题元素相结合进行宣传的场景、用户羊膜啊与明星脸相似度测试、猜用户年龄、猜猜情绪、模拟化妆。

     

    webRTC:视频会议、视频理疗店、在线教育、在线问诊等视频/音频通讯的场景。

     

    (2)基于触摸屏操作的玩法

     

    全景交互:虚拟全景展示、身临其境的实景展示或活动现场展示、商品360度展示。

     

    多屏互动:朋友间合作/竞技游戏、你画我猜、一问一答、情侣互动、多个屏幕拼起来看视频、投屏应用、线下现场观众互动。

     

    单屏滚动:公司主页、产品介绍、报告总结、邀请函等展示类场景。

     

    手势操作:商品图片放大查看场景、图片拖拽/旋转等编辑场景、手势解锁、拼图游戏。

     

    (3)基于画面呈现的玩法

     

    视频/动画展示:产品、节日、游戏、电影等宣传场景;内容比较丰富的场景。

     

    图片裁剪和形变:碎片化的图片转换效果展示场景。

     

    总结起来以上这些玩法或者说手段的共同点,不外乎都是交互操作体验良好(可玩性强)、具备一定的挑战难度、交互氛围代入感强。这么做就是让用户频繁的点击和互动,所以策划玩法的关键并不在于让用户‘尽快的达到目标’,一定程度上做玩法就像是做游戏,寻求的是通过交互本身的魅力和游戏机制的趣味性留住用户。用户留下来了,产生有效的点击了,我们再去考虑如何代入业务的价值。

     

    2、传播策划

     

    在策划一个传播方案的过程中,往往是从如何让用户产生情感共鸣或者情绪变化为切入点,思考如何就一个具体的场景和具体的用户群体,通过用户主动的分享实现传播。传播案例的共同点是有具体明确的用户群体和场景、有吸睛的标题、有循序渐进的内容‘套路’。这些特点都是为了营造目标用户的情感共鸣,驱动用户自主的分享,用这个内容代表自己在朋友圈‘矫情’。

     

    所以策划传播方案,关键点在于如何规划出一套完整的从‘用户会注意到的标题’切入、到‘用户会产生极大兴趣’的前言、到‘用户会下定决心分享’的升华结尾的讨论。当你的话题让用户产生了共鸣和认同,结合顺畅的产品植入,就能够很好的帮助你的产品进行品牌形象升华和用户记忆点的植入。注意大部分的传播策划并没有办法让用户当下完成交易的操作,因为引导用户进行传播操作的优先级往往先于产品的引导。

     

    3、裂变策划

     

    在策划一个裂变的过程中,我们主要考虑的是如何尽量让裂变模型融入到一个活动当中,比如折扣,抽奖,竞赛等,通过活动本身的拉动力来驱动裂变。像抢购,折扣,抽奖底层逻辑都是最经典有效的运营工具、裂变和分享都是主线流程,区分于玩法类分享获得更多互动机会这样的支线,都是用利益驱动。这些特点都是为了利用经典运营工具的驱动力,撬动更多的裂变流量进入,基于用户直接的诉求将裂变流量尽量有效的导入业务。

     

    所以策划裂变方案,关键点在于如何培养用户的固定习惯,在明确的预期下进行分享操作,然后通过明确预期的分享内容引入更多目标的用户。裂变策划的关键不在于玩法有多创新,内容有多共鸣。用户是非常明确的为了获得某个利益而参与裂变,利益的诱惑是主要的驱动力。所以裂变在现在更多是作为一种运营手段而不是营销手段,绑定具体的场景,持续的捕捉目标用户。

     

    活动策划的三大手段无论怎样分析,归纳起来都是为了达到推广宣传,最后转化的目的。其实只要大家可以熟练掌握一种手段,你就掌握了在互联网营销的立身之本。有兴趣往活动策划发展的小伙伴,可以深入研究一下这三大手段的操作方法。

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