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原创 求职产品岗薪资遇负向涨薪怎么破局?

发布时间:2022-04-11 16:19:03 浏览 1881 来源:博学谷 作者:产品经理

    求职产品岗薪资遇负向涨薪怎么破局?疫情之下随着互联网流量红利减少,互联网公司普遍在走向“降本增效”的主流趋势。公司想用合理的价格招到合适的人,捂紧口袋想要依靠更高质量的团队去提高效率、降低用人成本。

    小红之前在K12做产品经理不幸被裁员后一直找工作到现在。由于K12之前给到的薪资水平普遍较高凭着1年工作经验和10K的工资流水,小红觉得自己提11K的预期薪资并不为过。面试时和部门领导、产品总监陆续面完后小红觉得一切都挺顺利,但结果确是HR把她的薪资直接压到了8K!

    对方给出的反馈:“项目经验和目前业务关联度不高整体算是个新人”。收到这样的反馈小红觉得这个offer太烫手了,自己的价值没有被肯定,有点不想接。可是又听说2022年是互联网最难求职年,所以在纠结是不是先入职再骑驴找马好。虽然市面上这种情况相当常见,但如果面试被HR压价你会心甘情愿地接受吗?面对小红的纠结没有给小红什么肯定的回答,而是建议她先思考:

    先搞清楚HR为什么会压价?

    一、公司降本增效

    HR的重点KPI之一就是用合理的价格招到合适的人,而疫情之下随着互联网流量红利减少互联网公司普遍在走向“降本增效”的主流趋势。根据智联招聘日前发布的互联网行业人员流动情况调查,49.9%的受访者表示自己所在的企业有裁员举措接近半数。大家都在捂紧口袋想要依靠更高质量的团队去提高效率、降低用人成本。甚至不少公司的同一个岗位,1年前能给到的薪资总包,现在只能打个七八折挂上招聘网站。

    二、压力面试

    到了终面谈薪阶段很多人可能会觉得自己的能力肯定是符合要求的,所以就放松了警惕。这时候HR突然来压价,其实也是想考验你应对突发状况的处理、应变和抗压能力。所以别慌!这种时候更应该向对方展现自己真正的实力!

    三、能力和岗位不匹配

    这也是最重要的一点,咱们如果能站在HR的角度对应聘者做分层管理,就知道怎么回事了:

    ①能力不完全匹配岗位+期望薪资超预算——不接受压价的话,换个人也没关系

    ②能力不匹配岗位+期望薪资虽然没超预算——培养成本太高,但总体来说性价比低

    ③能力很匹配岗位+期望薪资虽然超预算——不接受压价的话,和老板申请新增预算

    可见,HR想压价的话,多半是因为觉得你展现出的个人能力与岗位不完全匹配。

    其次,明白能力+项目+作品集是谈薪的底气。

    产品岗无法像技术、销售、运营之类的岗位一样将能力量化,所以产品岗在面试时考察的是综合能力,而一个实际落地的项目、作品集,则是你综合实力的体现。很多人有疑问了:作品集在面试中是必须的吗?

    试想一下,如果别人有作品集而你没有,要如何与他人竞争呢?如果你没有产品经验,作品集也没有,要如何证明你的产品能力呢?

    所以作品集不是必须,但非常必要!只要你投入去做了,赢的局面就很大。

    小城 :“我能拿offer是因为准备了作品集”我毕业只有半年时间,接触产品比较晚,做的求职准备不充足,也不像很多求职达人动辄是“985211硕士”、“offer拿到手软”、“年薪几十万”。现在复盘,我能拿到月薪12k产品offer是因为——我准备了项目作品。

    先说一下我的观点:做“项目”的目标,是让面试官相信你能胜任初级产品经理的工作。如果你过往经历跟产品经理毫不相干,动手做个“项目”可至少拿到一个以上offer。

    首先在面试自我介绍中开门见山就说:“面试官您好我虽然没有产品经验,但我为了熟悉产品经理的基础工作思路,在面试前就准备了一个项目想和您交流探讨一下。”当时面试官脸上露出了一丝欣慰的表情,于是就听我讲了项目从0到1的过程——我做的项目作品是一个二手礼品售卖的APP,你可以理解成是“一个只卖礼品的闲鱼APP”。

    因为这是一个虚拟项目,所以在陈述的过程中,我先说明了自己并不是一个头脑发热就埋头苦干做出这个产品,而是用产品经理的思维和工作流程,去思考如何将这款产品从0到1打造出来的:

    1.市场和竞品分析:分析礼物市场的供给和需求量、是否有利可图、有哪些潜在的竞争者和竞争者是如何做的;

    2.用户研究和需求分析:定位我的产品要为哪些用户在什么场景下提供什么服务,并从用户画像和用户需求中梳理产品所需要的各类功能;

    3.MVP功能规划和流程设计:第一版本只做最核心的功能(如注册登录、商品展示、卖家沟通、客服和支付功能),并将相关功能的用户流程和后台流程图梳理出来;

    4.原型交互设计:根据相关流程,用axure画出每一个页面的样式,并在旁边标注用户点击的反馈状态;

    5.PRD文档撰写:最终将上方的内容做好梳理,整合成一份美观的PRD文档 。

    我大概花了20几分钟讲完这个项目后,面试官基本就围绕我的项目来发问了,很多问题都是我先前的调研结论,我能做到对答如流,很顺利地通过了第一轮的专业面和第二轮的总监面。到了第三轮的HR面,薪资也给到了我期望的12k,所以我就接下了这份offer。

    现在回想起来,要是没有带项目作品,可能面试过程就很艰难,即使我能挺到最后的HR面,估计薪资也会被压下来。

    小城的故事不是个例,作为一个已经接受过超1W+位学员咨询的老司机,我真的非常建议你们为自己留一手准备:一份有说服力的作品集。

    一份有说服力的作品集,它可以帮助你能更有力地传达给面试官:你是具备产品思维和产品能力的,你是可以胜任这个岗位;

    一份有说服力的作品集,它是可以降低紧张导致的“非技术性”错误带来面试失败的风险,以及提升零经验应届生/转行者的求职通过率。

    如果目前的你正在准备入行、转岗产品经理,或者已经在产品岗上因为基础不牢固碰到了你第一个能力瓶颈期了,我很诚恳地告诉你,不妨争取早些经过科学的指导,获得大厂专业前辈指导的机会,早些掌握一个系统的产品方法论、形成属于自己的产品知识体系。这对今后的产品之路都具有很强的引导意义。

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