转载 私域流量运营的核心技巧是什么？

私域流量运营的核心技巧是什么？流量如果想要变成自己的就需要选定渠道并在渠道中传递信息。做流量运营本质上是对流量渠道的运营和把控，从你的目标人群出发选定优质的流量渠道，并在其中生产传播内容通过一定的策略，将看到你信息的目标人群转化为你的用户的过程。

一、流量运营的底层逻辑

流量-简单来讲即浏览量，阅读量，触达量。

而流量如果想要变成自己的就需要选定渠道，并在渠道中传递信息。而信息的载体种类很多，如文字，视频，音频，图片，数字，代码等都是承载信息的内容，并与自身建立深度沟通联系。身边的每一个所能够看到的地方是不是都是对你的信息触达点，走过的所有的路所经过消费过的场所是不是都可以作为对你的信息触达点。

如果是线上的话，我再简单说说，你打开电脑，打开的每一个网站，所看到的，是不是都是对你的信息触达点。 你经常用到的，各类APP是不是都是可以对你的信息触达点。转变一下身份，如果你是商家，你是某一项业务的流量操盘手，需要获取流量，你是不是就需要把自己的广告传递出去，传递到你的潜在用户身边。

而每一个信息触达点，每一个渠道，每一个你所能够传递自己信息的地方，都存在一种流量获取方法。把思路打开之后，这1000种获取方法是不是就有了，甚至都不止于1000种，方法更多了。做流量运营，本质上其实是对流量渠道的运营和把控，是从你的目标人群出发，选定优质的流量渠道，并在其中生产传播内容通过一定的策略，将看到你信息的目标人群转化为你的用户的过程。

二、为什么不再执迷于看书和学习课程？

因为大量大佬的书籍或者是课程真正有用的东西并不多；这并不是说说的没有效果，是所讲的方式方法，可能在当时的特定的环境之下是有用的或者是有效的，但是在你拿到书籍或者课程去实操之后，因为执行层面的偏差，再或者是渠道本身规则的变化，导致原来有效的方式方法无法再适用了。

并不是说学习无用，如果你是小白的话你还是需要积累这些看似无用的经验来沉淀出当下有用的方法来的啦。只是需要明白：方式方法本身是具有时效性，而且根据执行者能力的大小，所带来的效果也是千差万别。做流量运营，是一个动态变化的过程，需要掌握的是那些底层不变的东西。需要明白，流量渠道经常发生变化。

三、流量的动态变化是什么样的？

对于互联网行业来说基本每隔2-3年都会有一次流量的大规模的转移。以前火爆的微信公众号，各类媒体号推出来的时候，各大平台对于媒体号的流量流量扶持；那么这就是信息传递形式没有发生变化，而传递渠道在不断发生变化。此时需要的就是跟着红利渠道去走。改变的不是内容形式而是渠道本身。

如最近2年火爆的短视频，抖音、快手、视频号的崛起，这就是在原有的基础上发生了内容形式的变化也就是从文章类型转移到了视频内容。并不是意味着文章内容形式不行了，而是因为趋势从文章变成了短视频的创作，在趋势之下个人努力微不足道，同样的内容生产能力，在短视频做成功的几率变大了。

长期做短视频内容的大概率都可以在这一波趋势中伴随着红利期成长起来。但是到了一定的阶段，比如说，当绝大多数人都扑向短视频的时候，文章内容生产者的竞争压力反而又变小了。那么此时，文章内容或者是短文字内容创作板块又出现了一定的空白。

相比之前，反而又更容易出爆款了呢。需要明白流量运营是一个动态变化的过程。而在这个过程中，恒久未变的东西是什么呢？是你的内容生产能力，是源源不断的优质的内容生产能力。那这里就需要谈到另一个点，如何才能够具备源源不断的内容生产能力呢？

但你会遇到一个问题，那就是绝大多数情况下，一般的企业根本不具备内容的生产能力，更不要说优质的内容生产能力。如何获取源源不断的高质量内容，输入决定了输出，当你的输入足够多的时候输出也就是必然的了。

这里说三个方法：学会复制；但是需要注意的是复制不是抄袭，所以不能直接copy，说实话copy是对创作者的亵渎；向业内专业领域的优质内容聚集地学习，从中选取优质精华消化吸收，并进行二次创作传播；向你的竞争对手学习懂得都懂。

但是有一点是可以肯定的，纯靠个人创作难以为继。但当下的内容行业存在一些陋习那就是业内经常说的一句话：天下内容一大抄。这个现象不好但就是当下不得不承认的现，优质的内容永远稀缺。

四、为什么大佬们都极为勤奋更新内容？

认真了解过那些顶级流量大佬的同学应该就知道，大佬们更新内容的频率其实非常大，原因很简单，发现了流量获取的真相。

作为一个普通人，想要在激烈的竞争环境中脱颖而出，想要依靠免费获得更多的流量资源，就必须把流量获取的载体—内容做到位，而在极大的内容信息量的情况下，想要提升脱颖而出的概率，基本上可以100%确定的是，只有你的量足够大成功概率才会不断向你倾斜。

流量获取公式及内容策略：在经过多年的实践和研究，我发现在互联网上最容易获得流量曝光的还是娱乐行业+顶级名流的组合。因此，可以以娱乐+顶级名流八卦为流量曝光点和内容流量入口，以专业见解内容来建立信任和价值口碑，以福利赠送相关内容为持久性的留人策略。这值得咱们绝大多数的流量运营人员关注和应用实践啦。

到现在大家应该明白了流量获取的底层逻辑和内容运营策略的方式方法。现在大家的目光主要还是集中在头部渠道上这本无可非议，但有一点我需要在这里给大家提醒一下：

头部流量吸引了全部的眼光，全部的内容创作者都集中在上面，竞争比较激烈，反而是众多的非常具有特色的腰部渠道被忽视；所以，在进行流量渠道运营的过程中，一定要加派人力物力，对互联网上的腰部力量展开系统的拓展。

但凡是你可以进行信息传播的渠道，都可以变为你汇集流量用户的具体渠道。这里就不对腰部渠道进行系统讲述了，感兴趣的朋友可以查看各类APP榜单，根据用户活跃数等指标选定研究渠道。而头部流量渠道，基本可以划分为：腾讯系，阿里系，百度系，字节系，美团系等。

具体渠道：视频号，抖音号，B站，头条号，公众号，微博号，小红书，知乎这几类是在培训市场中，被老生常谈的，也是收割韭菜做的最厉害的几个渠道了。如果你是互联网小白的话，那么大概率你是很难做起来的，也从来没有任何一个渠道会适合小白。

现在新手做抖音难度极大，我跟主流培训市场的看法是不一致的，我认为这是最不适合小白去做的渠道，反而是B站，对小白来说更具有机会，尽管现在B站还没有太明显的商业化，但是这个渠道还在持续增长当中，适合提前布局。

视频号近期的不断完善，后续视频号比较具有机会，视频号刚推出来的时候没有太大的机会，但是伴随着视频号的改版，视频号在腾讯内部扶持的力度明显在加码，所以应当重新评估视频号并投入大量精力去做。

公众号和微博号适合做日常品牌，但是流量增长难度也比较大，小红书的商业化做的比较好，且粉丝质量比较高，因此小红书这个渠道也值得作为侧重点去开发了。

值得一提的是：有一家新的渠道正在不断加码短视频，且处于绝对的红利期，那就是拼多多的多多视频，拼多多的威力大家都有目共睹，如今推出多多视频号，是开拓流量的极佳渠道。

言止于此，明白的自然都明白。如果需要根据大家目前已有的资源或者是情况进行优先级排序的话，大家可以私聊我或者给我留言。具体业务需要具体分析。

五、推崇的流量获取方法是什么？

真正有效的方法不多，真正高性价比的方法不多，但在当下如果说我最推崇的方法是什么？那无容置疑的就是裂变+口碑转介绍。

裂变是基于现有用户通过一定的利益驱动而进行的一种拓展方式，而口碑转介绍则是对于你日常经营中，认真用心服务的来自用户对你服务或者产品的认可的一种自发推荐行为。裂变的目的是对潜在用户的快速获取，口碑转介绍则需要长期用心经营的一种极低成本的获客。

六、关于后续流量运营发展的趋势

现在互联网增长遇顶这是一个公认的事实，且营销推广成本极高。反而是针对一些项目线下的客户拓展变得更加具有性价比了。目前对于实体企业而言是最好的时代，因为线上的经营设施均已经成熟，线上+线下的企业将会走的更加稳当。