原创 如何策划一个优秀的活动呢？活动策划思路步骤分析

活动策划是一个优秀运营人必备的基础能力之一，那么如何策划一个优秀的活动呢？大致可以分为以下十个步骤：明确目标、确定目标、活动形式、跟进开发、推广资源、风控和备案、上线前的预热、跟进进展、公布结果、活动总结等等。下面和大家具体分析一下活动策划的思路。
　　

讲活动策划之前，我们要先了解活动的三点价值：即吸引用户关注、拉动用户参与、强化用户认知。这三点都是围绕用户的，可以看到其中都有「用户」两个字，所以无论做什么活动，都要关注用户的需求或兴趣点。而且这三点从用户对产品的认知程度上来说，是一个递进的过程，从关注到参与，再到认知。一旦你的产品在用户心智中占据了属于自己的空间，说明用户对你有了稳固的认知，就会成为你长期的顾客了。
　　

活动的四个特点：目的明确、短期见效、有吸引力、操作门槛低。
　　

（1）目的明确。做活动要有明确的收益，可以量化的指标，必须是清晰直接的。只有这样，从策划到落地的各个环节，才不容易跑偏。在活动结束后，如何评价这个活动好还是不好，首先也要看是否达成了最初的目标。
　　

（2）短期见效。既然做活动，就是要刺刀见红，至少先要有短期的快速拉动，这就是活动的作用。长线的效果是通过你的运营模式达成的。比如你的模式是去微博豆瓣上拉新，通过等级积分任务去促活，这就是你的模式，是长线的。在长线的运营模式中，需要一个个的活动去短期拉动，这样才能保证整体持续的运转。
　　

（3）有吸引力。一个活动参与的人多不多，很重要的一点就是「有趣」。这是吸引用户来参与的第一步，决定了活动的效果。
　　

（4）操作门槛低。活动是一个独立的小模块，比如H5、PC或app上的一个页面，不需要用户长时间或高频次的停留，而是可以快速的开始，上手要快，所以要求学习成本和操作成本必须很低。
　　

那么如何策划一个优秀的活动呢？下面讲策划活动的具体操作步骤，目的是帮助大家梳理思路，只要按着这个套路去分析和执行，至少不会出现很大的纰漏。策划期：明确目标、确定目标、活动形式；准备期：跟进开发、推广资源、风控和备案、上线前的预热；总结期：跟进进展、公布结果、活动总结。我们再选这十个步骤的重点步骤去分析：
　　

（1）明确目标。策划活动之前，务必要明确做这个活动目的，比如是为了提升新增用户或者GMV。
　　

（2）确定目标。目标是具体可量化的数据，比如新增5W用户。这个目标就是活动结束后，你要评估活动效果的标准。
　　

（3）上线前预热。重要的活动一定要有预热阶段，不能在用户毫不知情的情况下突然上线，这样不仅会影响效果，用户的体验也不好。活动的效果是一个向上的曲线，活动上线后第一天的效果，基本上就决定了整个活动的效果。第一天的数据越高，整个活动的效果越好。因为在大多数情况下，从第一天开始，数据就会呈下降的趋势。所以，要想保证活动第一天的效果，要提升活动的爆发力，就必须靠前期的预热。因为任何一个活动不会一下子快速引爆的，用户总要时间去接收信息、了解和参与。把这个过程放在预热阶段，而不是活动开始的阶段。
　　

（4）上线后关注进展。活动上线后，就好比一场足球比赛的开始，你作为主教练肯定不能只知道结果，而要关注比赛进展，根据走势去做调整。比如看数据走势、看用户反馈、看内容的产出或交易的情况。
　　

（5）活动总结。活动就像一次试验，对于试验来说，最重要的是结果，有了结果才能得出之前推测的结果。所以，活动的结果是非常重要的。
　　

整体总结一下，想要策划一个优秀的活动，首先脑子里要有一个清晰的活动策划思路。尤其是准备和总结工作一定要重视，这样一来，我们才能从每次的活动策划中获得不少的经验和教训。