在线客服
扫描二维码
下载博学谷APP扫描二维码
关注博学谷微信公众号
到2020年,这已经是支付宝举办集五福活动的第5年。外行看热闹,内行看门道。在全民都在热火朝天收集五福的时候,大家有没有想过为什么集五福的活动在举办五次后,还依然这么火爆呢?这背后又暗含着哪些运营策略?本文将从集五福活动的玩法、调整改变以及运营目的,为大家深度解析支付宝集五福活动的成功原因。毕竟,一个如此成功的活动运营是值得每个运营人都学习和思考的。
1、集五福活动的玩法:
(1)经典扫福
AR扫福是大家喜闻乐见的经典玩法,打开支付宝,使用AR扫一扫任意“福”字,就有机会领取一张福卡。相信大家都知道这个玩法,因此这个扫福玩法自然也被保存了下来。
(2)派小鸡拜年
这个集福玩法需要在蚂蚁庄园收集福卡,不过活动要到1月19日才开始。关于此项集福活动的内容也有了新变化,不同于去年的“喂小鸡”,今年可以派自己的小鸡出去好友拜年来得福卡。
(3)运动集福
运动集福这个功能要到1月17日才能上线。具体操作方式就是在支付宝运动中走路线,只要大家走满100步即可领福卡。
(4)给好友浇水
集福卡的另一个途径,就是在蚂蚁森林“给好友浇水得福卡”。用户可以自己选择浇水克数,并提醒对方来,7天不收还能退回。
(5)在“我的家”领福卡
具体操作就是在支付宝“我的家”中,邀请亲友组建“我的家”,然后就可以每天签到领福卡。除此之外,“我的家”活动还有一个大彩蛋,就是用户如果在集福中抽到全家福,就有机会获得18888元红包。另外,如果“我的家”中成员多于或等于2人,还可以升级获得48888元红包,可以帮“我的家”中所有成员还花呗。
(6)航天特别福
除了上述的常规五福外,支付宝还和中国航天科工联合发布了一个特殊的“航天福”。
2、集五福活动的调整改变
(1)集五福活动的金额
2016年,有79万多人集齐了五张福卡,平分2.15亿现金,人均271.66元;2017年,1.68亿用户集齐了五福,拼手气分2亿,最高分到666元,最低只有几毛钱;2018年,2.51亿用户集齐五福,依旧是拼手气,但是金额提高到了5亿,用户最高分到666元,最少能分到 1.08元;2019年,近3.3亿人集齐了五福,仍然是拼手气瓜分5亿,中奖金额多为1.68和2.08元,还有2019个用户获得了全年帮还花呗的大奖。而今年的奖金池依旧是5亿元,还增加了最高48888元的全家福花呗。
(2)集五福活动的玩法
2016年五福有3种获得方式,一是春晚“咻一咻”有概率获得福卡或红包;二是添加10位支付宝好友,可随机获得3张福卡;三是好友之间互赠、交换获得;2017 年,AR 技术加入集福,敬业福不再稀缺。可以通过扫“福”字、蚂蚁森林浇水获得福卡;此外,还增加了“万能福”和“顺手牵羊”卡(后被取消),“万能福”可以替代任意的福;相比前一年,玩法变成了线上 + 线下,“福字图片”在活动期间搜索飙升近 700 倍;2018 年,在扫“福”字和蚂蚁森林浇水获得的基础上,增加了扫“五福到”手势,和蚂蚁庄园收取金蛋等方式;2019 年的集五福玩法有给福气林浇水、给小鸡喂糖葫芦,还增加了答题和花花卡活动。到这个阶段,集五福已经不仅仅是用玩法和利益刺激用户了,而是让用户感知到了“新年祈福”的意味;2020 年,集五福活动已经不单单是国人新年祈福的活动,似乎还多了一层“强国”的民族自豪感。
3、集五福活动运营策略的目的
(1)增长下沉市场和海外用户
五福今年增加了“全家福”和“福满全球”这两个新玩法。其实从玩法名称来看,基本上也能看出支付宝的用意。众所周知,在互联网寒冬中,包括支付宝在内的很多 App 早就开始做起了下沉市场的增长和海外增长。先来说说全家福,从支付宝这一玩法的设计来看,理论上还是想要借花花卡让大家拉自己的家人来玩。花花卡还是花花卡,只不过今年你们不能白拿了,得完成拉新任务。毕竟对于这些 App 来说,这是打入下沉市场的大好机会。今年快手也和春晚合作,准备在除夕夜洒下“10 亿红包雨”。
而支付宝今年的“全家福”玩法,也与“家庭分”牢牢锁住。家庭分是支付宝在去年端午节推出的新积分体系,用户和家人完成“到店消费”、“登录”、“限时任务”等行为,都能获得积分。积分达到一定数量后,用户可以兑换产品,产品多是居家用品、食物,或者家人需要的健康体检。
(2)召回流失用户
除了利用集五福活动,完成对下沉用户和海外用户的拉新之外,我发现这次集五福活动还“偷偷”增加了一些小玩法,利用社交来实现流失用户的召回。比如“浇水得福卡”,虽然2017年就有给好友浇水得福卡了,但当时的做法其实非常“佛系”,只是单向浇水,好友并不一定有反馈。今年就不一样了,浇水并不是直接给对方能量,还需要提醒对方来收,7天不收会退回。
值得注意的是,在五福开启前的2周左右,蚂蚁森林的浇水功能有了改变,同时蚂蚁庄园也增加了“种麦子”的玩法。“种麦子”和新“浇水”的玩法逻辑一样,送10g饲料,可以帮好友种一块麦田,但是也需要提醒对方来收,不然7 天后会消失。不过话说回来,不论是浇水、还是种麦子,提醒好友都不是强制的,可以看出来支付宝更多是在引导大家跟好友交流,达成召回的目的。
支付宝集五福活动的运营策略就分析到这里了,关于这场活动的最终目的,不外乎就是实现支付宝用户的增长。希望大家在积极参与这场盛大的营销活动的同时,也能从中收获一些运营活动的思考。
— 申请免费试学名额 —
在职想转行提升,担心学不会?根据个人情况规划学习路线,闯关式自适应学习模式保证学习效果
讲师一对一辅导,在线答疑解惑,指导就业!
相关推荐 更多
新媒体运营培训班 博学谷新媒体运营在线课程大纲
新媒体运营培训班 博学谷新媒体运营在线课程大纲:阶段一新媒体运营、阶段二小程序运营、阶段三短视频运营、阶段四产品运营、阶段五营销策划、阶段六营销策划、阶段七区块链运营等学习内容。
6211
2019-10-21 14:40:14
新媒体必知 如何让APP活动运营更有效
活动运营是新媒体运营者必备的技能之一,活动运营在APP推广运营中对于拉新、留存、转化有非常大的促进作用,但是现在互联网在新的活动形式不断推出,用户对于各种各样的活动形式产生了一定的“免疫力”。那对于新媒体运营人员,如何才能让APP活动运营更有效呢?
5171
2019-11-25 18:50:06
新媒体运营到底需不需要培训?
新媒体运营到底需不需要培训?这是每一个想要入门新媒体运营的朋友心中共同的疑问。这个问题的答案不是一定的,如果你天赋异禀,是天生的营销人才,又有大把的运营实习机会,培训可能对你来讲没有什么用。但是对于绝大多数,对这个行业并不了解的初学者来讲,参加新媒体运营培训的好处是显而易见的。因此需不需要参加培训,主要取决于自己的选择。
5289
2020-04-24 14:39:59
高转化文案怎么写?
如今,懂转化文案的运营有多吃香,相信大家都或多或少有所了解。那么,高转化文案要怎么写呢?绝对不要一拍脑门,想要靠着自己的写作才华来随意发挥。要想写出高转化的文案,我们要首先找到产品的卖点,并且要避免踩一些文案写作的坑,然后用数据分析指导文案写作。下面我们一起来具体看看应该怎么做吧~
4739
2020-05-12 10:43:07
如何激励用户持续生产内容?
对很多UGC平台来讲,激励用户持续生产更多的内容,是一个非常重要的运营环节。只有管理好了内容原创力强的用户,才能更好地完成内容的生产和传播。下面我们就一起来聊聊有哪些办法,可以让用户持续生产更多的更优质的内容。
5979
2020-08-06 15:09:02
热门文章
- 前端是什么
- 前端开发的工作职责
- 前端开发需要会什么?先掌握这三大核心关键技术
- 前端开发的工作方向有哪些?
- 简历加分-4步写出HR想要的简历
- 程序员如何突击面试?两大招带你拿下面试官
- 程序员面试技巧
- 架构师的厉害之处竟然是这……
- 架构师书籍推荐
- 懂了这些,才能成为架构师 查看更多
扫描二维码,了解更多信息
