在线客服
扫描二维码
下载博学谷APP扫描二维码
关注博学谷微信公众号
到2020年,这已经是支付宝举办集五福活动的第5年。外行看热闹,内行看门道。在全民都在热火朝天收集五福的时候,大家有没有想过为什么集五福的活动在举办五次后,还依然这么火爆呢?这背后又暗含着哪些运营策略?本文将从集五福活动的玩法、调整改变以及运营目的,为大家深度解析支付宝集五福活动的成功原因。毕竟,一个如此成功的活动运营是值得每个运营人都学习和思考的。
1、集五福活动的玩法:
(1)经典扫福
AR扫福是大家喜闻乐见的经典玩法,打开支付宝,使用AR扫一扫任意“福”字,就有机会领取一张福卡。相信大家都知道这个玩法,因此这个扫福玩法自然也被保存了下来。
(2)派小鸡拜年
这个集福玩法需要在蚂蚁庄园收集福卡,不过活动要到1月19日才开始。关于此项集福活动的内容也有了新变化,不同于去年的“喂小鸡”,今年可以派自己的小鸡出去好友拜年来得福卡。
(3)运动集福
运动集福这个功能要到1月17日才能上线。具体操作方式就是在支付宝运动中走路线,只要大家走满100步即可领福卡。
(4)给好友浇水
集福卡的另一个途径,就是在蚂蚁森林“给好友浇水得福卡”。用户可以自己选择浇水克数,并提醒对方来,7天不收还能退回。
(5)在“我的家”领福卡
具体操作就是在支付宝“我的家”中,邀请亲友组建“我的家”,然后就可以每天签到领福卡。除此之外,“我的家”活动还有一个大彩蛋,就是用户如果在集福中抽到全家福,就有机会获得18888元红包。另外,如果“我的家”中成员多于或等于2人,还可以升级获得48888元红包,可以帮“我的家”中所有成员还花呗。
(6)航天特别福
除了上述的常规五福外,支付宝还和中国航天科工联合发布了一个特殊的“航天福”。
2、集五福活动的调整改变
(1)集五福活动的金额
2016年,有79万多人集齐了五张福卡,平分2.15亿现金,人均271.66元;2017年,1.68亿用户集齐了五福,拼手气分2亿,最高分到666元,最低只有几毛钱;2018年,2.51亿用户集齐五福,依旧是拼手气,但是金额提高到了5亿,用户最高分到666元,最少能分到 1.08元;2019年,近3.3亿人集齐了五福,仍然是拼手气瓜分5亿,中奖金额多为1.68和2.08元,还有2019个用户获得了全年帮还花呗的大奖。而今年的奖金池依旧是5亿元,还增加了最高48888元的全家福花呗。
(2)集五福活动的玩法
2016年五福有3种获得方式,一是春晚“咻一咻”有概率获得福卡或红包;二是添加10位支付宝好友,可随机获得3张福卡;三是好友之间互赠、交换获得;2017 年,AR 技术加入集福,敬业福不再稀缺。可以通过扫“福”字、蚂蚁森林浇水获得福卡;此外,还增加了“万能福”和“顺手牵羊”卡(后被取消),“万能福”可以替代任意的福;相比前一年,玩法变成了线上 + 线下,“福字图片”在活动期间搜索飙升近 700 倍;2018 年,在扫“福”字和蚂蚁森林浇水获得的基础上,增加了扫“五福到”手势,和蚂蚁庄园收取金蛋等方式;2019 年的集五福玩法有给福气林浇水、给小鸡喂糖葫芦,还增加了答题和花花卡活动。到这个阶段,集五福已经不仅仅是用玩法和利益刺激用户了,而是让用户感知到了“新年祈福”的意味;2020 年,集五福活动已经不单单是国人新年祈福的活动,似乎还多了一层“强国”的民族自豪感。
3、集五福活动运营策略的目的
(1)增长下沉市场和海外用户
五福今年增加了“全家福”和“福满全球”这两个新玩法。其实从玩法名称来看,基本上也能看出支付宝的用意。众所周知,在互联网寒冬中,包括支付宝在内的很多 App 早就开始做起了下沉市场的增长和海外增长。先来说说全家福,从支付宝这一玩法的设计来看,理论上还是想要借花花卡让大家拉自己的家人来玩。花花卡还是花花卡,只不过今年你们不能白拿了,得完成拉新任务。毕竟对于这些 App 来说,这是打入下沉市场的大好机会。今年快手也和春晚合作,准备在除夕夜洒下“10 亿红包雨”。
而支付宝今年的“全家福”玩法,也与“家庭分”牢牢锁住。家庭分是支付宝在去年端午节推出的新积分体系,用户和家人完成“到店消费”、“登录”、“限时任务”等行为,都能获得积分。积分达到一定数量后,用户可以兑换产品,产品多是居家用品、食物,或者家人需要的健康体检。
(2)召回流失用户
除了利用集五福活动,完成对下沉用户和海外用户的拉新之外,我发现这次集五福活动还“偷偷”增加了一些小玩法,利用社交来实现流失用户的召回。比如“浇水得福卡”,虽然2017年就有给好友浇水得福卡了,但当时的做法其实非常“佛系”,只是单向浇水,好友并不一定有反馈。今年就不一样了,浇水并不是直接给对方能量,还需要提醒对方来收,7天不收会退回。
值得注意的是,在五福开启前的2周左右,蚂蚁森林的浇水功能有了改变,同时蚂蚁庄园也增加了“种麦子”的玩法。“种麦子”和新“浇水”的玩法逻辑一样,送10g饲料,可以帮好友种一块麦田,但是也需要提醒对方来收,不然7 天后会消失。不过话说回来,不论是浇水、还是种麦子,提醒好友都不是强制的,可以看出来支付宝更多是在引导大家跟好友交流,达成召回的目的。
支付宝集五福活动的运营策略就分析到这里了,关于这场活动的最终目的,不外乎就是实现支付宝用户的增长。希望大家在积极参与这场盛大的营销活动的同时,也能从中收获一些运营活动的思考。
— 申请免费试学名额 —
在职想转行提升,担心学不会?根据个人情况规划学习路线,闯关式自适应学习模式保证学习效果
讲师一对一辅导,在线答疑解惑,指导就业!
相关推荐 更多
短视频带货如何提高用户的转化率?案例分析揭秘
从去年开始,短视频带货就火爆了起来,可以说短视频是现在内容运营的一个风口。比起一般的图文,短视频往往更能够打动用户,快速实现流量变现。因此,不少商家纷纷开始做短视频,以达到引流变现的目的。但是,如何提高用户的转化率是许多人都头疼的问题。本文将分析抖音上的带货王-牛肉哥严选,通过他的案例来深度分析揭秘,如何提高转化率这一问题。
5622
2019-12-20 16:50:14
线下实体店如何打造私量流域?
由于疫情期间的隔离防控,使得许多线下的实体店遭遇了前所未有的的危机。众多线下门店为了减少损失,在危机中寻求生机,纷纷调整获客方式和投放方式,转型线上打造自己的专属私量流域。那么,线下实体店究竟是如何打造私量流域的呢?下面我们就来结合具体的成功案例分析一下。
3544
2020-02-27 17:08:05
新媒体运营主要是干什么的?
新媒体运营是互联网公司一个不可或缺的新兴岗位,在许多人眼中,新媒体运营每天的工作好像就只是浏览网页,看看新闻,回复一下微信。相信每一个准备转行或者是刚转行的运营的小伙伴都想知道,新媒体运营主要是干什么的?其实简单来讲,新媒体运营的主要工作一般涉及数据分析、账号矩阵搭建、撰写文案、活动策划以及用户维护等多个方面的内容。
6825
2020-06-24 11:03:14
新媒体运营是做什么的?
随着新媒体的出现,新媒体运营这一岗位也日渐被大众所熟知。那么,新媒体运营是做什么的呢?我们在各大网络招聘平台搜索一下就可以知道,新媒体运营工作主要是负责双微(微博、微信)平台的内容发布,有时也会需要策划一些活动,最终达到引流涨粉变现,或者宣传品牌的目的。下面我们来详细看看新媒体运营岗位的工作内容和必备技能。
3999
2020-07-23 17:36:23
如何激励用户持续生产内容?
对很多UGC平台来讲,激励用户持续生产更多的内容,是一个非常重要的运营环节。只有管理好了内容原创力强的用户,才能更好地完成内容的生产和传播。下面我们就一起来聊聊有哪些办法,可以让用户持续生产更多的更优质的内容。
4861
2020-08-06 15:09:02