原创 新手直播带货怎么做?有哪些建议?

发布时间:2020-07-21 12:45:47 浏览 2413 来源:博学谷 作者:照照

    2020年,注定是直播带货爆火的一年,据有关数据统计,今年一季度的电商直播场次就高达400万。如今,直播带货已然成为了一个大蛋糕,哪怕分一小块都能获取极大的收益,因此不断地有新手陆陆续续加入直播带货的大军。下面我们就来看一些关于新手直播带货的建议~

     

    新手直播带货

     

    建议一:选择产品考虑多。

     

    直播带货虽然是电商行业的一大销售利器,但是如果选品没选好,照样没有用户买单。那么在抖音这样的短视频平台上,做选品要考虑哪些维度呢?首先要判断你的产品受众面是不是够广,用户消费的门槛是不是足够低。选择那些有大众基础、全网爆款的类目,你就成功了一半。

     

    另一个新手选品的方向是选择新奇特类。特别是新奇特类当中偏中低价的产品,比如说100块钱以内客单价的产品,这些其实是非常容易出大爆款的。你可以紧跟那些做得相对成熟的账号,也就是说去借全网的流量趋势,在抖音的平台上,有一些博主把一个品做爆了,往往快速跟进的人也很大程度上容易爆,或者说出单的概率会更高。并且,你可以通过第三方数据平台(比如说飞瓜)去分析每个月那些冒出来的上升类目,分析这些上升类目大概发生在哪几个领域,每一个月或者说每个季度会有一些机会爆发出来。

     

    建议二:撰写带货文案。

     

    说完了选品,影响直播带货效果的关键因素还有文案。文案撰写应该是一个运营从业者必备的技能点,特别是电商的品类运营新手,文案能力水平的高低,对于一条视频的带货量是有直接决定性作用的。当我们拿着同样一款产品去做投放测试时,不同文案测出来的ROI,往往能相差出一个非常大的倍数。因此,一个新手想做好直播带货,就一定要提升你自己的文案能力。那么,短视频直播带货得文案应该怎么写呢?首先一定要把产品卖点讲清楚,但是信息又不能多。撰写技巧就是找准你的产品针对什么样的用户群,然后根据信息的优先级排序,精简信息。

     

    建议三:打造个人直播风格。

     

    新手带货的时候要记住,只要原生态场景塑造得好,用户购买的信任感就会加强。比如去年就批量起来了一些原生的农产品销售团队,原产地的博主卖水果、卖蔬菜,甚至还有卖珠宝的。现在,快手上的头部电商都开始去说自己是工厂,可以自产自销,甚至原来没有这种工厂资源的团队,都倾向于去有工厂优势的城市去建立了自己的供应链,哪怕只把流水线当中的几条线给包下来,也要在视频中大量地去向用户说我这里是原产地。就是为了打造一个原生态场景。

     

    除了上面讲的建议,制造反差感也是新手打造个人直播风格的重要方法。比如服装这个类目中有一些功能性服装,所谓的功能性服装就是这件衣服穿上就能解决某一个痛点问题,比如穿上显瘦,只要你把穿服装的前后效果拍出反差感就可以。还有,美妆产品就做妆前妆后的效果,美发店就拍做发型之前和之后的样子,就是所谓的反差感的塑造。要充分发挥直播带货的优势,视频可以从更直观的角度上去冲击用户的视觉,视觉冲击力的就会直接造成一些提升用户的消费购物。

     

    新手直播带货怎么做?有哪些建议?看到这里,想必大家已经学到了不少直播带货的技巧。希望大家可以把理论用在实践中去,这样才能算是真正掌握了直播带货的技巧和思路!

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