在线客服
扫描二维码
下载博学谷APP扫描二维码
关注博学谷微信公众号
2020年,注定是直播带货爆火的一年,据有关数据统计,今年一季度的电商直播场次就高达400万。如今,直播带货已然成为了一个大蛋糕,哪怕分一小块都能获取极大的收益,因此不断地有新手陆陆续续加入直播带货的大军。下面我们就来看一些关于新手直播带货的建议~
建议一:选择产品考虑多。
直播带货虽然是电商行业的一大销售利器,但是如果选品没选好,照样没有用户买单。那么在抖音这样的短视频平台上,做选品要考虑哪些维度呢?首先要判断你的产品受众面是不是够广,用户消费的门槛是不是足够低。选择那些有大众基础、全网爆款的类目,你就成功了一半。
另一个新手选品的方向是选择新奇特类。特别是新奇特类当中偏中低价的产品,比如说100块钱以内客单价的产品,这些其实是非常容易出大爆款的。你可以紧跟那些做得相对成熟的账号,也就是说去借全网的流量趋势,在抖音的平台上,有一些博主把一个品做爆了,往往快速跟进的人也很大程度上容易爆,或者说出单的概率会更高。并且,你可以通过第三方数据平台(比如说飞瓜)去分析每个月那些冒出来的上升类目,分析这些上升类目大概发生在哪几个领域,每一个月或者说每个季度会有一些机会爆发出来。
建议二:撰写带货文案。
说完了选品,影响直播带货效果的关键因素还有文案。文案撰写应该是一个运营从业者必备的技能点,特别是电商的品类运营新手,文案能力水平的高低,对于一条视频的带货量是有直接决定性作用的。当我们拿着同样一款产品去做投放测试时,不同文案测出来的ROI,往往能相差出一个非常大的倍数。因此,一个新手想做好直播带货,就一定要提升你自己的文案能力。那么,短视频直播带货得文案应该怎么写呢?首先一定要把产品卖点讲清楚,但是信息又不能多。撰写技巧就是找准你的产品针对什么样的用户群,然后根据信息的优先级排序,精简信息。
建议三:打造个人直播风格。
新手带货的时候要记住,只要原生态场景塑造得好,用户购买的信任感就会加强。比如去年就批量起来了一些原生的农产品销售团队,原产地的博主卖水果、卖蔬菜,甚至还有卖珠宝的。现在,快手上的头部电商都开始去说自己是工厂,可以自产自销,甚至原来没有这种工厂资源的团队,都倾向于去有工厂优势的城市去建立了自己的供应链,哪怕只把流水线当中的几条线给包下来,也要在视频中大量地去向用户说我这里是原产地。就是为了打造一个原生态场景。
除了上面讲的建议,制造反差感也是新手打造个人直播风格的重要方法。比如服装这个类目中有一些功能性服装,所谓的功能性服装就是这件衣服穿上就能解决某一个痛点问题,比如穿上显瘦,只要你把穿服装的前后效果拍出反差感就可以。还有,美妆产品就做妆前妆后的效果,美发店就拍做发型之前和之后的样子,就是所谓的反差感的塑造。要充分发挥直播带货的优势,视频可以从更直观的角度上去冲击用户的视觉,视觉冲击力的就会直接造成一些提升用户的消费购物。
新手直播带货怎么做?有哪些建议?看到这里,想必大家已经学到了不少直播带货的技巧。希望大家可以把理论用在实践中去,这样才能算是真正掌握了直播带货的技巧和思路!
— 申请免费试学名额 —
在职想转行提升,担心学不会?根据个人情况规划学习路线,闯关式自适应学习模式保证学习效果
讲师一对一辅导,在线答疑解惑,指导就业!
相关推荐 更多
电商平台运营的网站运营技巧有哪些?
电商平台运营的网站运营技巧有哪些?网站运营主要分为以下几个方面:网站主页、电商网站运营的内容时效性、网站运营最重要的用户目的、运营电商事务的需求与定位、网站运营的目的与分析等方面。
7146
2019-07-26 19:01:14
电商运营培训完就业方向多不多?待遇怎么样?
近些年来,随着电子商务的迅猛发展,电商运营这个岗位也应用而生。许多人可能对这个新兴职业盛满了好奇:电商运营培训完就业方向多不多?待遇怎么样?要说就业方向那肯定是很多的,毕竟电商现在发展得如火如荼。行业的待遇也是不错的,在一线城市至少是6000-8000元,这还是没什么工作经验的,如果大家多做一两年有一定经验,工资会更高。
7424
2019-08-05 11:03:42
电商运营培训班课程怎么样?
电商运营培训班课程怎么样?电商运营培训班是通过集中培训的方式,让求学者在短时间内掌握电商运营的相关工作技能。随着电商市场的持续火爆,学习电商运营的人也越来越多。因此大家在寻找适合自己的电商运营培训班的同时,也更加关注培训班的课程质量。那现在电商运营培训班课程怎么样呢?
5118
2019-08-20 18:03:43
电子商务主要学什么课程?
电子商务主要学什么课程?电子商务专业需要学习计算机网络原理、网络营销、网页设计、消费心理学、电子商务系统设计等内容。国内电子商务专业较有名高等院校开设课程有电子商务概论、市场营销学、电子商务英语、电子商务物流管理、电子商务网站建设、网络营销、电子商务数据库等。
24455
2019-09-05 15:25:32
未来直播带货的发展前景怎么样?
5G时代来临人与人、社会与社会、个体与群体之间的连接方式已经发生巨大的变化。不少网络大咖开始直播带货。直播带货的发展前景目前来看比较好,但一个新生事物涌现出来取代和改变原有的规则,我们能做的就是顺势而为抓住机会。
5202
2021-11-15 15:53:09
热门文章
- 前端是什么
- 前端开发的工作职责
- 前端开发需要会什么?先掌握这三大核心关键技术
- 前端开发的工作方向有哪些?
- 简历加分-4步写出HR想要的简历
- 程序员如何突击面试?两大招带你拿下面试官
- 程序员面试技巧
- 架构师的厉害之处竟然是这……
- 架构师书籍推荐
- 懂了这些,才能成为架构师 查看更多
扫描二维码,了解更多信息