原创 微商直播带货的营销手段解析

相信前段时间被称为“微商教母”的张庭在抖音 5小时带货2.5亿元的新闻，大家或多或少都听说过了。这一成功案例，仿佛吹响了千万微商进军抖音的号角。我们可以看到，在微商品牌方、大型微商团长的带领下，微商大军正在攻占快、抖直播，下面我们来解析一下微商直播带货的营销新手段吧！

实际上，在抖音上直播的微商们是有不同角色的。总的来说可以分成三个层级：第一层级是微商品牌方、创始人；第二层级是中上层微商团长；第三层级是基层小代理。他们早已不是个体微商单打独斗，而是“正规军化”作战。每一个层级都有自己的打法，和不同的“收割对象”。

1、第一层级的营销手段

第一层级对应的抖音账号，通常都是微商品牌的官方蓝V账号（认证账号），以及创始人的个人 IP 账号。他们通常都掌握着庞大的资金和人脉资源，也在自己领域有着不小的知名度。抖音上，做出爆款直播的微商大多数都是这些账号。比如前面提到的微商张庭 就是最典型的例子。爆款直播背后，是微商私域流量的发力。换句话来说就是，早在直播开始之前张庭 就已经“囤出”不少销量了。靠着私域流量的发力，微商头子可以直播前就积蓄大量订单，然后再直播间一次性爆发，打造爆款直播。

但对于张庭这一层级来说，直播带货却并不是最终目的，他们真正想要的是靠着“爆款直播”来收拢微商团长和创业粉。因为品牌方在微商体系里扮演的是供应链角色，只要自己品牌的东西卖出去了，自己一定是拿到最大头的收益。直播带货本质上是对销售渠道的优化，省去中间费用。而微商品牌能卖得好，核心竞争力就是微商代理团队的卖力吆喝。因此，他们做“爆款直播”的目的，其实是为了招募更多“创业粉”来做自己的代理团长。创业粉成为微商团长后，为了获得更多分销佣金，会非常积极地发展下线，帮上级“钱生钱”。

2、第二层级的营销手段

这一部分微商扮演的角色类似于销售顾问，他们可以利用微商团队提供的培训、资源将自己的抖音账号打造成一个“样板号”、“案例号”。在抖音上绝大部分小主播都是不赚钱的。这些第二层的微商团长想要挣钱，就会去发展第三层的“基层小代理”。具体来讲就是，在账号实际运营中，打造出一个带货小能手的人设。再通过一些手段露出自己联系方式，比如将抖音号设置成自己的手机号、引导用户添加自己微信，然后卖课赚培训费。最后，当学员报名上课后，很自然地可以引导学员成为自己的下层代理，美滋滋地抽佣。

3、第三层级的营销手段

这些基层微商代理们在抖音里的带货套路，像直播间的饥饿营销、特价秒杀以及现身说法展示商品等，都和普通的抖音主播差别不大。不过，他们在人设打造上却还是微商从前的套路。比如通过微商代理走上人生巅峰之类的。当然，数量更多的微商还是把粉丝引流到微信号内，再在微信内转化。

解析微商直播带货的营销手段，我们不难发现，其本质还是中、上层微商，裂变下级代理赚钱。不过微商们把微信用户裂变，变成了主播裂变。