在线客服
扫描二维码
下载博学谷APP扫描二维码
关注博学谷微信公众号
相信前段时间被称为“微商教母”的张庭在抖音 5小时带货2.5亿元的新闻,大家或多或少都听说过了。这一成功案例,仿佛吹响了千万微商进军抖音的号角。我们可以看到,在微商品牌方、大型微商团长的带领下,微商大军正在攻占快、抖直播,下面我们来解析一下微商直播带货的营销新手段吧!
实际上,在抖音上直播的微商们是有不同角色的。总的来说可以分成三个层级:第一层级是微商品牌方、创始人;第二层级是中上层微商团长;第三层级是基层小代理。他们早已不是个体微商单打独斗,而是“正规军化”作战。每一个层级都有自己的打法,和不同的“收割对象”。
1、第一层级的营销手段
第一层级对应的抖音账号,通常都是微商品牌的官方蓝V账号(认证账号),以及创始人的个人 IP 账号。他们通常都掌握着庞大的资金和人脉资源,也在自己领域有着不小的知名度。抖音上,做出爆款直播的微商大多数都是这些账号。比如前面提到的微商张庭 就是最典型的例子。爆款直播背后,是微商私域流量的发力。换句话来说就是,早在直播开始之前张庭 就已经“囤出”不少销量了。靠着私域流量的发力,微商头子可以直播前就积蓄大量订单,然后再直播间一次性爆发,打造爆款直播。
但对于张庭这一层级来说,直播带货却并不是最终目的,他们真正想要的是靠着“爆款直播”来收拢微商团长和创业粉。因为品牌方在微商体系里扮演的是供应链角色,只要自己品牌的东西卖出去了,自己一定是拿到最大头的收益。直播带货本质上是对销售渠道的优化,省去中间费用。而微商品牌能卖得好,核心竞争力就是微商代理团队的卖力吆喝。因此,他们做“爆款直播”的目的,其实是为了招募更多“创业粉”来做自己的代理团长。创业粉成为微商团长后,为了获得更多分销佣金,会非常积极地发展下线,帮上级“钱生钱”。
2、第二层级的营销手段
这一部分微商扮演的角色类似于销售顾问,他们可以利用微商团队提供的培训、资源将自己的抖音账号打造成一个“样板号”、“案例号”。在抖音上绝大部分小主播都是不赚钱的。这些第二层的微商团长想要挣钱,就会去发展第三层的“基层小代理”。具体来讲就是,在账号实际运营中,打造出一个带货小能手的人设。再通过一些手段露出自己联系方式,比如将抖音号设置成自己的手机号、引导用户添加自己微信,然后卖课赚培训费。最后,当学员报名上课后,很自然地可以引导学员成为自己的下层代理,美滋滋地抽佣。
3、第三层级的营销手段
这些基层微商代理们在抖音里的带货套路,像直播间的饥饿营销、特价秒杀以及现身说法展示商品等,都和普通的抖音主播差别不大。不过,他们在人设打造上却还是微商从前的套路。比如通过微商代理走上人生巅峰之类的。当然,数量更多的微商还是把粉丝引流到微信号内,再在微信内转化。
解析微商直播带货的营销手段,我们不难发现,其本质还是中、上层微商,裂变下级代理赚钱。不过微商们把微信用户裂变,变成了主播裂变。
— 申请免费试学名额 —
在职想转行提升,担心学不会?根据个人情况规划学习路线,闯关式自适应学习模式保证学习效果
讲师一对一辅导,在线答疑解惑,指导就业!
相关推荐 更多
运营如何突破职业瓶颈获得成长?
众所周知,运营是一个入门门槛比较低的岗位,这也导致了许多的运营从业者产生了这样一个疑问,每天的日常工作好像就只是做做社群管理,文章发布和活动这样的一些琐事。长此以往,运营只是机械性重复的工作,就难以获得成长,无法突破职业瓶颈。那么,在运营岗位上,我们应该怎样快速的进行自我提升呢?这也是下面我们要来谈论的核心问题。
4090
2020-03-06 16:28:15
运营小白如何做好社群运营?
随着最近疫情的影响,许多线下的实体企业都开始纷纷向线上转型,其中社群运营的作用就再次凸显了出来。事实上,社群运营对于运营小白来讲,是一个很好入门的运营岗位。那么,运营小白如何才能做好社群运营呢?下面将为大家介绍一下博学谷的社群运营课程,相信可以帮助大家轻松建立起一个优秀的社群。
4993
2020-03-16 19:21:32
四大主流新媒体平台的运营策略分析
在新媒体运营工作中,我们通常会选择多个主流新媒体的平台一起联合运营,以便更好的吸粉和转化。因此充分了解一些主流的新媒体平台也是十分有必要的。本文将为大家逐一详细介绍国内目前四大主流新媒体平台,即今日头条、百度贴吧、知乎和微博。下面让我们来好好分析一下这些平台的优势、用户特点以及运营策略,希望可以帮助大家更好地开展运营工作~
12231
2020-04-29 16:50:09
网络与新媒体专业发展分析
根据近年来各大招聘平台的数据显示,互联网行业稳居榜首,尽管互联网高薪就业早已人尽皆知,但在大多数人的认知里,程序员才是高薪就业人群。其实不然,随着互联网技术的发展,企业对人才的需求也有了新变化,如今的互联网行业除了需要会敲代码的程序员,还需要大量网络与新媒体专业的人才,下面我们来看看网络与新媒体专业发展形势分析。
7853
2020-06-05 13:54:53
运营岗位值不值得做?
一直以来,许多人在入行前都有这样的疑问:运营岗位值不值得做?其实这个问题要分成三部分看,即你怎么理解运营?运营岗位的职业发展如何?运营工作是否适合你?本文将一一为大家解答以上的疑问。相信看完全文,你对运营岗位值不值得做,会有一个大致的判断。
6420
2020-07-13 10:14:53
热门文章
- 前端是什么
- 前端开发的工作职责
- 前端开发需要会什么?先掌握这三大核心关键技术
- 前端开发的工作方向有哪些?
- 简历加分-4步写出HR想要的简历
- 程序员如何突击面试?两大招带你拿下面试官
- 程序员面试技巧
- 架构师的厉害之处竟然是这……
- 架构师书籍推荐
- 懂了这些,才能成为架构师 查看更多
扫描二维码,了解更多信息
