原创 直播电商的现状和趋势分析

随着近些年来电商行业的发展，各大电商平台之间的竞争已经到了白热化的程度，流量获取也变得越来越艰难。这个时候直播出现了，并且一出现就和电商组成了“黄金搭档”。这是因为直播自带的流量入口，可以为电商平台注入新的生机与活力。可以说，直播+电商的模式，是流量与变现的绝佳互补。下面我们就一起来看看直播电商的现状和趋势分析吧~

1、什么是直播电商？

（1）定义

所谓的直播电商，说白就是直播+电商模式的一种新的推销手段。直播为媒介，电商为基础。通过直播为电商带来流量，从而达到为电商销售的目的。因此，直播只是店家带来流量的工作，直播电商的本质其实是私域流量。

（2）发展

要想弄清楚直播电商的过去与现状，就要从2016年6月20日晚8点说起，这个时候张大奕开通了自己的淘宝直播间，这次直播的观看人数超过41万、点赞数超过100万。截止晚上10点，店铺成交额近2000 万，刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售引导的销售额记录。2018年抖音在短视频和直播中进行大规模电商带货，淘宝直播登上手机淘宝第一屏，DAU迅速突破千万。到了2019年播将迎来新的增长周期，微信公众号也开始了首次尝试直播带货。

（3）模式

直播电商的模式愈加多样化，已经衍生出了多种模式，其中主流模式包含有秒杀模式、达人模式、店铺直播等。所谓秒杀模式就是直播凭借流量优势从品牌方出获取低价回馈粉丝。达人模式则是凭借某项准也领域知识成为消费KOL。至于店铺直播就是对店铺在售产品逐一介绍。

2、为什么直播电商这么火？

（1）电商竞争激烈

电子商务的现状就是市场交易规模持续扩大，环比增速持续放缓，从2016年至2018年，其交易规模的环比增速从36.57%持续下降至13.57%。我们可以看到，电商市场竞争日益激烈。而且对店家来讲，流量越来越难以获取。

（2）直播的优势

与传统图文广告模式比较，直播带货的模式不仅保障强互动性和实时反馈性，而且缩短了用户的决策时间，提升效率，凭借网红极强的形象化能力，直播带货基于视频能更全面的了解产品与服务、丰富了维度，解决了直观体验的信息差，所看即所得；同时，随着生活节奏的加快，用户对文字图片不再耐心，比货意识逐渐减弱。

（3）技术的升级

直播电商这么火，还有一个客观原因就是技术和设备的升级革新，商家通过手机直播可以在任何时间任何场景展示产品，具有很强的时效性。在这个前提下的支持下，直播电商才有了发展的肥沃土壤。

3、直播电商的未来的发展趋势是什么？

截至到目前，我们可以根据直播电商的行业的现状对未来直播电商的发展趋势做出一定的预测。原生机构再也不会得到像2016-2017年间的各种红利和资源。新入场的玩家数量虽然不多，但是新进玩家一般都是带着资源进场，比如红人资源、供应链资源、资金资源；这三类新三家在进入赛道时，原生机构会面临巨大的压力。而对主播来讲，随着直播行业进入调整转型期，对直播平台的商业模式、内容生产、主播培养和引流能力等方面提出了更高的要求。只有更加专业化，精细化、个性化才能形成自己的核心竞争力。

看完直播电商的现状和趋势分析，不知道大家对于时下最火爆的直播电商行业有没有新的理解呢？其实在这个流量为王的时代，不仅仅是直播电商发展得如火如荼，各种行业都和直播挂上了钩，未来站在下一个风口的又会是谁呢？让我们拭目以待吧~