原创 分销裂变的创意工具有哪些?

发布时间:2020-04-08 14:21:11 浏览 1344 来源:博学谷 作者:吾非鱼

      分销裂变的创意工具有哪些?分销适合一些高利润率的产品,从领域角度讲,知识产品可能更适合简单的分销模式。分销佣金规则设定是不同于其他裂变玩法,分销是一种创意,而要想把创意进行展现就要进行工具的设计。

     

    分销裂变的创意工具
      分销裂变的创意工具:


      一、B端分销工具


      B端分销工具是比较常见的一类,它由第三方统一提供一个完整的技术方案,然后根据b端用户的需求进行改造,比如海报设计、绑定公众号、产品形式、进群方式等,对全流程进行个性化设计。提供了一个标准化工具,用户只需依据自己的运营方案尝试改造即可。目前提供这类工具的供应商有零一裂变、分销群裂变,以及主流裂变工具提供商如小裂变、媒想到等。需要注意产品使用平台和B端分销工具是两个系统,不会进行用户信息的打通,这是B端分销工具与其他分销工具的主要区别。


      比如c端分销工具,邀请来的用户在该平台下单,分销者就可以直接提现,而且用户信息完全沉淀在平台上和商家手里。c端分销工具,指商家在平台上去完成商品的上架和使用,任何一个用户看到平台或商家里的任何一个商品可以直接变为分享者,通过完成分享获得收益。那么根据商品类型,可以把c端分销工具分为知识付费分销工具和电商分销工具。


      二、知识付费分销工具


      知识付费分销工具,顾名思义,就是把课程作为商品放在平台上出售,然后对每一个课程设置分销功能,由商家或平台用户进行分享获取收益,比如曾经刷屏的网易戏精课就用的知乎付费分销功能。用户成为知识付费产品的分销者一种是直接在课程的对应入口生成海报,完成分销;申请成为推广员,对平台上的个别课程完成分销,具体路径和第1种相同,只不过需要一个申请过程,主要由店铺来提供。


      商家在自己的平台开设店铺,并且上传一些课程,然后每一个课程开启分销功能,让商家用户或平台上的用户看到它们的课程去完成分享,并且官方会推出推广员招募功能,引导推广员们进入内容分销平台去分销其他商家的课程,帮助知识付费平台和商家们一起实现增长。


      三、电商分销工具


      电商分销工具和知识付费分销工具在底层逻辑上是一致的,区别在于电商产品多为实体产品,用户通过分享这些产品来获取收益。目前主流电商分销工具是有赞,它同样需要开设店铺,上架的商品可以是实体,也可以是虚拟课程,但后者购买完还需要到其他平台使用,所以电商属性更浓厚。它也有推广员功能,与知识付费分销工具没有差异。


      笔者印象中使用有赞分销达成爆款成就的案例,是运营研究社发布的“运营技能地图”,几天内售出上万份,还是在分销入口藏得很深的情况下。后来陆续有多个地图产品跟风出现,也都用的有赞,说明从那时起有赞就成为主流分销工具之一。


      分销包含很多种类,比如引流性质的分销,还有一些类似微商模式的分销,要求推荐一些下家获得分佣,整个利润计算体系要比单纯的分销复杂得多。分销作为一种裂变形式,满足产品、渠道、玩法三要素。在产品定位上适合高利润率的产品,标准化生产的知识产品也适用。在分销工具上,主要分两类,b端分销工具和c端分销工具,后者还分为两种,分别是知识付费分销工具和电商分销工具。在流量机制上分销效果受佣金比例、引流体系、阶梯涨价、组队竞争和社群造势方面影响。

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