原创 个人想做电商怎么入手？要了解哪些知识？

如今大家的生活早已离不开网购，电商凭借方便、实惠的营销优势，在过去这几年迅速崛起，这使得越来越多的人加入了电商行业。那么，个人想做电商怎么入手呢？其实做电商并不复杂，但是要在众多竞争者中脱颖而出却不容易。下面我们来看看在做电商前期中期和后期需要做哪些工作，了解哪些知识。

1、前期;产品选择以及货源寻找。

在大家刚刚想要做电商的时候，首先从选品入手。一般来说，有四种货源渠道，即自制/DIY、加工制造、批发和代销。

（1）不论是什么类型的产品，自己生产出来，能够最大程度的把控它的质量和品牌，不过随之而来的成本也会相对高一点，包括采购原材料、库存管理等费用，还比较耗时，并且由于质量的把控以及手工制作，这类产品很难量产进行规模化，最重要的一点是，并非所有的产品都可以手工制作，这将受到你的技能以及可用资源的限制。它的优点是，成本相对低，而且能够自主控制产品定位和价格。

（2）加工制造可以是国内的产品也可以是海外的，相比海外制造商，当然还是国内制造商的成本低一些，如果你正在寻找制造商，推荐马爸爸的阿里巴巴，它是最大的B2B平台之一，同类的满足更小更垂直的公司IndiaMart也可以。

（3）批发相对比较简单直接，从制造商或中间商那里以折扣批发价直接购买产品，再以更高的价格转售出去即可。和加工制造相比，批发的风险就低得多了，因为批发的产品本身就有品牌以及一定的知名度，并且没有设计加工风险，最小订单量也会比加工小得多，有的甚至1件都能批发。

（4）代销是供应链管理中的一种方法，可以理解为直接代发货，零售商不需要商品库存，而是把客户订单和装运细节给到供货商，供货商直接把货物发送给客户，而零售商赚取供应商和零售价格之间的差价。作为零售商，不用担心库存积压，甚至可以0库存，只要在有订单的时候，把订单转交给相应的供货商或者厂家即可，这与传统的销售模式完全不一样，零售商从头到尾与商品都没有实质的接触。

2、中期：主图详情页策划、黄金标题、视频、评价等产品内功。

电商不同于实体，所销售的商品买家看得见却摸不着，你可以用一款劣质的产品欺骗买家一次，但是你这个产品永远不会成为爆款，所以不管在什么平台不要因为价格战而影响了产品的质量，这是作为一个合格商家的基本原则，要为自己卖的产品负责，要为相信你购买你产品的买家负责。价格方面的优化手段就是差异化，如果都是卖10斤的大米价格我没有优势，我卖9斤的大米行不行？做规格上的差异化，通过另一种手段增加自己的价格优势。

（1）产品主图

大家都在电商平台上买过东西，无非就是通过搜索关键词、商品分类、首页活动这三个方式来找到自己想要购买的产品，那么商品主图就是你商品的一个脸面，所以这个也很重要。很多新手都说我的主图点击率低这是为什么呢？点击率低是有很多种因素的，比如销量因素价格因素等等。

（2）产品详情页

产品详情页作为了解你产品的唯一手段同样也很重要。大家在拿到素材之后要自己去做详情页或者自己去进行修改，这样做出的详情页就是独一无二的。很多新手说不会做详情页怎么办？其实网上有很多的模板，把模板上的产品换成自己的产品，模板上的文案换成自己的文案，这就是你的详情页了，和别人的不一样才会有出头的一天。

（3）产品销量、评价、DSR

前期低销量的商品很难获得平台给予的流量，只能通过这种方法自己去搞到流量，如果你有小视频那么你可以去抖音和快手等平台上发，一样可以弄到流量，这就涉及到一些运营的知识。有了销量就要搞定评价尤其初期的评价很重要很重要，如果因为一些小原因给了你差评，你这个商品前期的努力就白费了，如果给了你一个带图的好评，你这个商品的销量后期会很容易增长起来。

3、后期：活动报名、老顾客的运营、内容运营。

首先了解确定产品，了解到最受老顾客喜欢的产品，我们才能制定出最佳的活动计划，要从客户需求入手，不能盲目的去搞活动。确定好产品，划分清楚顾客的等级之后，就需要针对不同的老顾客进行维护及营销。维护的方法有很多，像发送优惠券、短信、好评返现、打折、赠送小礼品等等，具体的需要根据自己店铺的实际情况来设置。

个人想做电商的入手指南就讲到这里了，关于电商的玩法还有很多需要注意的。大家要想更深入的学习，可以上博学谷观看电商的免费教学视频，相信对大家运营电商会更有帮助。