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原创 运营私域流量转化没效果为什么?

发布时间:2020-10-21 15:18:07 浏览 153 来源:博学谷 作者:吾非鱼

    运营私域流量转化没效果为什么?想掌握私域落地实操方法,解决实际工作中的业务难题,体系化私域流量运营方法,打造完整的私域闭环,低成本获取流量等问题是大家共同面对的问题。

    运营私域流量转化没效果

    私域流量让不少商家看到了老客户的价值,迅速调整策略,实现了逆风翻盘。但也有不少商家,积极尝试却未见成效,对于私域流量,陷入”食之无味弃之可惜”的困境。为什么私域流量本是一桩好事,却被做成了烂尾工程?

    在线教育行业去年公司还是很积极的做私域,专门招了两个社群运营,为了提高转化率,免费的公开课,低价的体验营都做了,但是转化率却很低,跑了几期下来,都没有特别好的成效。时间,人力耗损巨大,公司最终还是决定砍掉了社群运营的板块,把更多的精力放在更有产出的地方。

    品牌女装,公司做私域一段时间了,成交主要靠微商城以及门店自己拉的社群。受疫情影响,线下大量关店,之前门店做的社群也都不了了之了,微商城的推广也主要依赖分销,效果不太明显,现在真的是越做越迷茫。

    运营私域流量转化没效果,失败的原因共性:

    1、认知瓶颈:由于对私域流量缺乏正确认知,无法判断自己业务是否适合做私域,忽略企业基因与资源优势,一味模仿竞品玩法,最终毫无效果;

    2、管理混乱:缺乏对于私域整体战略规划和体系化思考 ,团队对于私域流量各持己见,执行落地尤为困难;

    3、玩法滞后:由于信息的不对称性,多数企业还在沿用几年前的运营增长、投放思路,浪费了时间和钱不说,做不出效果。

    这些问题没有被很好的解决,让私域流量运营之路走得无比艰难:

    引流:抖音、B站、知乎、小红书这些热门平台都尝试过了,就算有流量进来了,但是转化很差,频频陷入互联网的“点击陷阱”和“转化陷阱”;

    转化:做社群又累又没效果,内容产出难度很大,快坚持不下去了;每周坚持做活动,但用户的参与度极低;

    复购:付费用户静静躺在好友列表,私聊不回复,朋友圈优惠活动也不参与,用户的复购率几乎没有;

    再增长:想尽办法设计裂变活动,投入大量时间成本,用户不愿意为了点利益伤害社交关系,参与度低,一轮操作下来,增长的用户却寥寥无几。

    针对性解决这些问题,需要平台的引流操作,底层逻辑思考,选择适合自己业务的引流渠道,从而实现线上+线下的精准引流。

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