原创 如何提升卖货文章的转化率？

许多文案编辑都在为转化率发愁，一篇高转化率的卖货文章常常是可遇而不可求。其实文案写作凭的不是运气，而是靠实力和技巧。那么转化好的卖货文案都有哪些特点？提升文案的转化效率都有哪些方法呢？今天，本文就来带大家聊一聊“如何提升卖货文章的转化率”。

1、标题要如何取？

提升卖货文章的转化率，首要一步就是起一个好的标题。那么问题来了，转化图文的标题是直接了当一些？还是要委婉一些呢？什么是直接了当的标题呢？指的是直接在标题中指出要卖的产品，比如某 Python 课程直接的转化文案标题是这样的：为什么年轻人一定要学Python小课入门教程？比较委婉一点有：如果一直不上班，你的钱能坚持多久？所以，我们常常发现，直接了当式的标题，阅读量会很低。但是吸引进来的用户基本上都是目标用户，并且文章内容和用户预期相符，容易产生转化。而委婉类标题吸引用户提高了阅读量，但转化率会受到影响。因此，取标题要针对不同的人群，如果目标人群本身就广，可以委婉一点吸引更多人点击，但同时也要注意转化文案的内文结构以及内容，要能够打动用户，让用户觉得你说的有道理。

2、如何吸引用户？

想要写出一篇高转化率的卖货文章，首先就要吸引用户阅读文章，有以下 4 种常见的方法可以吸引用户。

（1）蹭热点： 热点事件总是能引人注目，把热点与卖货文章结合会起到很好的吸引效果。举个例子，前段时间高考是个大的热点，有的教育机构就蹭高考的热点写了一篇卖《情绪管理》课程的文章，高考撕答题卡事件，本身具有一定的关注度与争议性，作为标题很容易引起用户的关注和好奇。 同时，利用撕答题卡事件引出”不会管理情绪的人很可怕“，让用户意识到不会情绪管理的严重性，激发用户的买课需求。

（2）给用户造梦：给用户勾勒一个理想蓝图，是一个吸引用户并且提高转化率的好策略。比如文章《年薪574万！深圳女工逆袭谷歌程序员：“不满足现状才能去向远方”》，开头讲述一个高中文凭的工厂打工妹逆袭成为谷歌总部程序员，原因是自学英语和编程，给用户创造“努力我也能逆袭”的梦想。通过给用户”造梦“的方法很容易吸引到用户，并且有极强的种草力，对后续的转化很有帮助。

（3）利用攀比心理：人有好胜攀比的倾向，如果在标题和开头利用这个心理，也可以击中用户引起注意。比如某个文章标题是——《豆瓣美剧TOP100！看完英语水平超越了大部分中国人》，其中后半句“英语水平超越了大部分中国人”利用了用户的攀比心理，吸引用户的注意并能引导用户继续往下看，这样文章的转化率也会大大提升。

（4）引发用户好奇：还有一种常见的吸引用户技巧的方式就是引发用户好奇。主要有 2  种方法：第一，话说一半卖关子；第二，用问句。话说一半卖关子，这种方法是只写一半内容，并且暗示其余内容在下文中，勾起用户的好奇心。值得注意的是，通过话说一半卖关子的方式引起用户好奇，然后在卖货文章中不仅仅是推荐产品，还要给到用户答案，并且答案要尽可能和产品相关。而问句的方法，在卖货文章中比较常见，这里就不在赘述了。

如何提升卖货文章的转化率？说到底，其实就是要第一时间吸引用户，比如标题尽量要扩大目标群体。当然，一味标题党反而会引起用户的反感，所有把我这个度就很重要。比如善于把产品和热点结合起来，让用户心甘情愿为产品买单~