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原创 如何提升卖货文章的转化率?

发布时间:2020-07-27 18:13:44 浏览 121 来源:博学谷 作者:照照

    许多文案编辑都在为转化率发愁,一篇高转化率的卖货文章常常是可遇而不可求。其实文案写作凭的不是运气,而是靠实力和技巧。那么转化好的卖货文案都有哪些特点?提升文案的转化效率都有哪些方法呢?今天,本文就来带大家聊一聊“如何提升卖货文章的转化率”。

     

    提升卖货文章的转化率

     

    1、标题要如何取?

     

    提升卖货文章的转化率,首要一步就是起一个好的标题。那么问题来了,转化图文的标题是直接了当一些?还是要委婉一些呢?什么是直接了当的标题呢?指的是直接在标题中指出要卖的产品,比如某 Python 课程直接的转化文案标题是这样的:为什么年轻人一定要学Python小课入门教程?比较委婉一点有:如果一直不上班,你的钱能坚持多久?所以,我们常常发现,直接了当式的标题,阅读量会很低。但是吸引进来的用户基本上都是目标用户,并且文章内容和用户预期相符,容易产生转化。而委婉类标题吸引用户提高了阅读量,但转化率会受到影响。因此,取标题要针对不同的人群,如果目标人群本身就广,可以委婉一点吸引更多人点击,但同时也要注意转化文案的内文结构以及内容,要能够打动用户,让用户觉得你说的有道理。

     

    2、如何吸引用户?

     

    想要写出一篇高转化率的卖货文章,首先就要吸引用户阅读文章,有以下 4 种常见的方法可以吸引用户。

     

    1)蹭热点: 热点事件总是能引人注目,把热点与卖货文章结合会起到很好的吸引效果。举个例子,前段时间高考是个大的热点,有的教育机构就蹭高考的热点写了一篇卖《情绪管理》课程的文章,高考撕答题卡事件,本身具有一定的关注度与争议性,作为标题很容易引起用户的关注和好奇。 同时,利用撕答题卡事件引出不会管理情绪的人很可怕,让用户意识到不会情绪管理的严重性,激发用户的买课需求。

     

    2)给用户造梦:给用户勾勒一个理想蓝图,是一个吸引用户并且提高转化率的好策略。比如文章《年薪574万!深圳女工逆袭谷歌程序员:“不满足现状才能去向远方”》,开头讲述一个高中文凭的工厂打工妹逆袭成为谷歌总部程序员,原因是自学英语和编程,给用户创造“努力我也能逆袭”的梦想。通过给用户”造梦“的方法很容易吸引到用户,并且有极强的种草力,对后续的转化很有帮助。

     

    3)利用攀比心理:人有好胜攀比的倾向,如果在标题和开头利用这个心理,也可以击中用户引起注意。比如某个文章标题是——《豆瓣美剧TOP100!看完英语水平超越了大部分中国人》,其中后半句“英语水平超越了大部分中国人”利用了用户的攀比心理,吸引用户的注意并能引导用户继续往下看,这样文章的转化率也会大大提升。

     

    4)引发用户好奇:还有一种常见的吸引用户技巧的方式就是引发用户好奇。主要有 2  种方法:第一,话说一半卖关子;第二,用问句。话说一半卖关子,这种方法是只写一半内容,并且暗示其余内容在下文中,勾起用户的好奇心。值得注意的是,通过话说一半卖关子的方式引起用户好奇,然后在卖货文章中不仅仅是推荐产品,还要给到用户答案,并且答案要尽可能和产品相关。而问句的方法,在卖货文章中比较常见,这里就不在赘述了。

     

    如何提升卖货文章的转化率?说到底,其实就是要第一时间吸引用户,比如标题尽量要扩大目标群体。当然,一味标题党反而会引起用户的反感,所有把我这个度就很重要。比如善于把产品和热点结合起来,让用户心甘情愿为产品买单~

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