原创 高转化文案怎么写?

发布时间:2020-05-12 10:43:07 浏览 1744 来源:博学谷 作者:照照

    如今,懂转化文案的运营有多吃香,相信大家都或多或少有所了解。那么,高转化文案要怎么写呢?绝对不要一拍脑门,想要靠着自己的写作才华来随意发挥。要想写出高转化的文案,我们要首先找到产品的卖点,并且要避免踩一些文案写作的坑,然后用数据分析指导文案写作。下面我们一起来具体看看应该怎么做吧~

     

    高转化文案

     

    1、找准产品卖点

     

    在开始写文案之前,我们的首要工作就是研究产品的卖点,即用户为什么要买这款产品。但是很多人可能连卖点是什么都不清楚。我们要知道产品的特点不是卖点,比如博学谷的在线课程有大量的项目实战,这些不是卖点,只是产品的特点。那么如何将产品的特点转化为卖点呢?

     

    很简单,只需两步。一是把特点转化为功效,功效即产品特点对用户有什么好处。相比于特点,功效才更能打动用户,因为它说出了产品可以给用户提供的价值。第二步拿用户需求做筛选。其实就是找到产品功效和用户需求重叠的地方,这就是卖点。

     

    2、避免文案写作的坑

     

    既然找到了卖点,很多人就开始自信满满的写文案了。这里有一些常见的错误,是大家很容易就踩的坑。比如文案信息过大,给用户造成过大的阅读压力。因此要记住写文案不能太贪心,信息的密度不能太大,把一两个核心点传达清楚就可以了。

     

    还有就是很多人在描述产品的时候,以为对用户的好处说的越多越好,其实这反而给人一种乱罗列功效,胡乱吹嘘的感觉。其实正确做法是找到用户的核心需求去提炼卖点,并把它描述出来。

     

    最后一个写文案的常见问题是结尾无引导,用户不知道要做什么。想要引导用户也很简单,只要给出一个不用思考就能做到的明确指令就行了。比如“感兴趣请扣1”就比“感兴趣请回复”要更好。

     

    3、用数据分析指导文案写作

     

    高转化文案的写作过程,不是靠多么好的写作才华,更不是凭主观感受随意发挥,而是通过科学合理的数据分析指导出来的。你的文案哪里有问题,哪里需要优化,数据都会明明白白的告诉你。比如说这篇文案的阅读量低,但转化率高,说明内容不错,但是标题还有待优化。再比如说文案的阅读量高,但转化率低,则说明内容本身有点问题,标题写的还不错。所以,不得不说数据分析是提升文案转化率的利器。

     

    运营者始终要记住,高转化文案是打动而不是说服。所以,如果下次在拿到一个文案写作任务的时候,你最好能先把产品的核心卖点梳理出来,然后注意不要犯一些常见的错误,用数据分析来指导你的整个文案写作的过程,相信这样一来,打造爆款文案也只是一个水到渠成的事情。

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