原创 电商砍价活动营销思路解析 为什么全民发起砍价？

电商平台砍价活动营销思路解析，砍价功能利用人性弱点，刺激用户扩散活动范围开发小白用户。通过砍价玩法培养用户进行投资行为，让用户获得既实物又能选择获取收益，功能契合度高既可获得用户增长，也可给用户实物体验增加对于平台的信心。但是砍价不能建立长期稳定的用户，只能做为产品成长期拉新的方式之一。

为什么全民发起砍价？砍价活动营销思路剖析：

一、分析砍价活动的砍价目的

1、让用户花很小成本免费试吃，初步建立获得用户信任；

2、成功完成商品砍价后触发砍红包，进行金钱刺激，返利给用户；

3、引入活动商品砍价，让用户体验流程；

目的：用户体验了整个流程，获得参与感同时得到了收益和食用的实物。

二、砍价设计思路

商品是否限量？

设定商品总砍价人数？

用户自己首次砍价金额？

是否区分新老用户助力比例？同一商品是否能重复砍价等等？

商品砍价是否设置截止时间？

整体获客成本？

三、砍价活动深层逻辑

商品价格M

新用户砍价系数为X

老用户砍价系数为Y

单件商品砍价人数Z

为了保证砍价系数设置不当时，最后砍价人数由于显示小数点原因显示为0，但整体价格没到100%，所有预留数0.01*Z；实际砍价金额=M-0.01*Z。

四、砍价活动前期市场分析

1、在目前的市场环境下用户拉新

直接投放到能影响目标用户群体的媒体广告还是利用已有的种子用户进行裂变拉新？

2、如何实现快速获取新的投资用户的目的

用户流程：购买菌棒——种植菌棒——出售蘑菇——提现。此流程只能针对目标明确的用户。

3、怎么与小白用户的建立联系

要让小白用户真实感知到标的物存在，且需要一些利益吸引他参与。

4、利用人性弱点，人性的贪婪（免费/金钱奖励形式）

在特定的时间内，获得一定的奖励金额，这样用户参与感强，配上金钱的诱惑很容易上脑。

5、根据1-2-3推出解决功能：砍价免费拿

增加用户参与度，快速拉新，建立用户对平台认识。

社交电商天生以圈子为中心，聚合人，人拉人、人向人层层递进地卖货，把营销从B端过渡到C端，本质上是打造一个关系链，并把销售搭载其上。这是一个模式上的巨大变革，或者说是一种全新的模式。从成本结构上，社交电商的成本则很大程度上转移到了打造关系链的社交成本，结合巨大的投资把用户向平台不断聚合，增长逻辑从商品类目的经营转变到关系链的经营。