博学谷 > 资讯 > 新媒体运营 > 如何做好营销推广?内容和渠道是核心

原创 如何做好营销推广?内容和渠道是核心

发布时间:2019-11-15 11:44:57 浏览 211 来源:博学谷 作者:照照

    在当下这个互联网快速发展的时代,挑战和机遇并存,能否做好营销推广成为企业经营的重要一环。那么如何才能做好营销推广呢?探求其本质,营销推广的核心不外乎就是内容和渠道。只要做好这两点,营销推广的效果自然不必多说。下面我们来看看内容和渠道到底要怎么做。

     

    如何做好营销推广

    营销推广的核心—内容。

     

    内容的常见形式是文字、图片、视频、音频,做营销推广其实就是做出能吸引到用户的内容,投放到合适渠道,营销推广的闭环就结束了,是不是感觉很简单,没错,推广其实就是这样简单。但是做出打动人心的内容并不容易。生活中有三百六十行,阿里巴巴上的产品种类有几百几千万个,即使是同样类型的产品,面对的用户群不同,做出的内容也是不同的。

     

    拿牛奶举例,牛奶的用户群有儿童、学生、成年人、老年人,不同的用户需求点不同。儿童注重的是健康成长,学生注重的是益脑,成年人注重的是便捷,老年人注重的是消化,打不同的用户,内容的侧重点不同。再细分一下,老年人的牛奶,分为高中低三个档次,高档的要突出奶的品质,中档的突出性价比,低端的没得说,直接上买一送一的活动,比扯那些没用的好使的太多。

     

    因为我们做营销推广的目的只有一个:卖货。虚无缥缈的文案如果带货不及妈妈我要吃烤山药好,那么做高大上的文案有何用?听说是能获奖,反问一句,奖杯能当工资发吗?现在短视频带货很火,一条15秒的视频看完,用户就下单购买,很考验内容的制作能力。前几天看到的一个三张图片录屏视频,带货百万,最近终于明白为什么效果这么好了。

     

    首先,产品的受众广,是祛痘产品。其次第三张放的是一张干净的素人自拍照片。可能作者当时也没意识到,恰恰是第三张照片能打动用户。做内容里面有一点很关键,讲未来好过讲现在。什么意思呢?继续拿牛奶来说,可以说我们的牛奶产自北纬42度,世界公认的优质奶区,奶牛是听着贝多芬音乐长大的等等,讲这些是给消费者灌输,我们产品品质很棒的理念。这是讲现在,我们来看下讲未来是怎么讲的。我们的牛奶能让你晚上睡眠更香,每天喝一杯,皱纹都比同龄人少了,因为奶中含有大量的牛奶,白嫩牛奶,水润肌肤。喝我们的奶一年,驻龄一年,就问你要不要喝。想表达的意思就是要讲产品能给用户带来什么好处,不要长篇累牍的讲产品本身的好处,用户不关心这个,用户只关心自己。

     

    营销推广的核心—渠道。

     

    渠道是个坑。我们做营销推广的难点在于做出好的内容且投放到合适的渠道上去,二者缺一不可。就像两个齿轮,各自再完美,如果契合不到一起,结果依然是个大鸭蛋。还是那个问题,产品的类型很多,不同的类型需要制定不同的文案内容,同理,不同的类型适合投放的渠道也不同。拿牛奶和火锅店来对比,宣传的内容都是文字加图片,假设都投放到小红书渠道,那么接下来引流的环节就开始分叉了。
    小红书只是千百个渠道里面的一个,不同的渠道对应不同的用户。我们熟知的抖音、快手,这种大众的渠道,大家都在里面捕鱼,效果会越来越弱,反之,那种垂直类的母婴、社交、分享类的APP,量级虽然不大,但是转化率高的吓人,价格也比较低。

     

    牛奶在网上或者超市都可以买到,可以引流到线上的商城促成下单,但是小红书不能挂淘宝店铺,要么自己在小红书上开个店铺,要么打产品的名称,让用户自己去搜。花50万投一个抖音大网红,效果不及花5万投100个垂直渠道的小KOC。为什么明明知道第二种效果好,大家依然会倾向于第一种呢?主要还是省事呗!

     

    总之想做营销推广,在内容和渠道这两大核心运营方向上必须要下功夫。当然大家也别想着,几天就能做摸清营销推广的套路,这都是需要自己一点点结合理论去慢慢实践,只有通过一段时间的经验积累才能玩转营销推广。

上一篇:怎样推广一个APP?APP推广方式大盘点 下一篇:运营岗位快速升职加薪的秘诀分享

相关推荐 更多

最新文章

扫描二维码,了解更多信息