原创 没经验怎样做好活动策划？

相比于内容运营、用户运营的”润物细无声”来说，活动更具引爆性，能够在较短的时间内对目标数据进行提升。因此，活动策划常常被当做是一个优秀运营人的必备技能。那么，没经验怎样做好活动策划？其实只要我们抓准三个方向，策划出一场活动就八九不离十了。下面我们从活动目的、营销工具和活动节奏，来学习一下活动策划。

一、明确活动目的

没有任何活动策划经验的你，如果现在接到一个策划活动的任务的时候，应该怎么做呢？首要第一步不是找一些活动模板去套用，也不是马上开始想活动内容，而是弄清楚活动的目的。而活动的目的，不外乎五点：

①拉新目的:新增注册、新增下载....

②促活目的:增加产品的日活、月活、某项功能的日活....

③留存目的:增加次日留存、3日留存、7日留.....

④付费目的:增加付费人数、销售总额、人均客单价.....

⑤品牌目的:增加话题阅读量、媒体传播量.....

没想清楚为什么做活动就盲目行动，是很多运营新人常犯的毛病。建议你在做活动前，从以上这5个角度去思考活动目的，这样不至于在一开始就走错了方向。

二、选择合适的营销工具

营销工具，简单来说就是吸引用户参与活动的“钩子"，比如红包、优惠券、实物奖品等。然而就是这些看似普通的东西，能用好的人并不多。想要做好活动策划，就要结合活动目的设置营销工具。考虑使用不同的营销工具的作用，从而选出最适合自己活动的。而不是感觉大家都在这么做，那我也这么做。比如关于优惠券和红包的使用，如果你想刺激转化，促进新人下单，可以设置无门槛新人红包。如果你是想抬高客单价，就可以设置满减优惠的活动。总之营销手段和工具各种各样，要根据你最后想达到什么目的去选择。

三、把握活动的节奏

活动策划的核心在于活动节奏感的把控，即在一个项目周期里，以合理顺序策划不同类型的活动，来提升各项数据指标。而没经验的运营，就常常在掌握活动节奏上踩雷。比如，目前很多电商企业，在做促销活动时，会优先上线提升流量和用户留存率活动，后续再发布提升转化率、喜单价、复购率的活动。以乐视”919"促销活动为例，前期上线的"优惠券”、“秒杀"活动有效提升了流量，而"众筹“活动类似“签到"，签次数越多奖励越大，有效提升留存率。到了后期，则再次通过短期“秒杀"提升转化率；通过大宗商品降价的方式,提升整体客单价；再通过晒单的方式提升复购率。因此活动不是单一不变的形式，要根据具体情况作出调整和改变。

对于做活动策划没经验是很正常的，毕竟谁都是从零开始的。但是如果做一件事，没有自己的思考只是盲目的努力，很容易在错误的方向上越走越远。因此，无论你有没有做活动的经验，最重要的三点一定要记住，即明确活动目的，选择合适的营销工具，把握活动的节奏。相信如果做到了这三个方面，策划出一场成功的活动也只是水到渠成的事情。