原创 教育行业如何通过投放实现快速增长？

教育行业的公司都有一个固有的认知，投放是获得长期且稳定增长的关键手段。那么可能会有人问了：教育行业如何通过投放实现快速增长呢？要想弄清楚这个问题，我们首先要明白投放的目的和投放的优化手段。出于不同的投放目的，目前市面上的投放一般分为效果投放和品牌投放。至于投放的手段也有两种，一是优化投放的素材，二是建立数据检测体系。下面我们来具体看看吧~

一、投放的目的

1、效果投放的核心步骤：

（1）选择合适的渠道进行投放

一方面，我们在选择投放的渠道时，需要注意该渠道是否符合公司的获客模式，比如有的渠道可以直接引导用户留下手机号等线索。另一方面，还要判断所投放的渠道上，是否有自己产品的用户群体，是否符合自己产品的特性。

（2）把产品价值传递给用户

找到了一个相对合适的渠道之后，我们需要将产品价值精准地传递给用户，这个传递的载体可能是落地页、小视频、弹窗，甚至是一个小程序。最重要的是，在传递产品价值时，我们需要向用户解释清楚“我是谁、你为什么需要我、你怎么联系到我”等信息。

（3）引导用户做动作

如果我们通过合适的投放渠道找到了合适的用户，并很好地传递了产品价值，最后一步就是引导用户做动作。这里的动作可能是购买，也有可能是去做一些裂变的事情。这里关键是要给到用户一个“勾子”，也就是理由，比如做了动作之后就可以获取到某些福利等。

2、品牌投放的核心

（1）知名度

知名度，即产品是否成功占据了用户心智——用户有需求的时候可以想到我们。定位清晰、记忆点强、有传播性的品牌广告往往会带来更好的投放效果。比如，优信二手车之前做的鬼畜广告，虽然褒贬不一，但是非常有传播性，做完品牌投放之后的半个月里，百度指数一直处于飙升状态。

（2）美誉度

美誉度，即用户对于产品是否会有情感溢价——用户认同我们的品牌价值。品牌的调性鲜明，有相对清晰、丰满的人设的公司，更容易和用户建立良好的情感连接。美誉度方面做得好的例子是小米的广告，18年小米在春晚前投放了一个1分钟的广告，除了最后5秒出了小米logo以外，其他部分就是表现一群向上的年轻人探索自由、喜欢多元。这个广告和用户建立了很好的情感连接。

二、投放的手段

1、优化投放的素材

（1）结合用户搜索的关键词

在做SEM投放时，会涉及到三类词。第一类品牌词，自己产品相关的关键词就是品牌词；第二类竞品词，就是竞争对手的关键词；第三类叫行业词，行业相关词，比如“Java程序员”。不同搜索词背后，用户的心理是不一样的，所以这三类词需要投放不同的落地页。用户搜索品牌词时，大概率对产品已经有初步感知了，这个时候需要给用户传达的是：为什么应该在这个时候选择我们的产品，我们的产品很专业很权威，能解决你的什么问题，以及现在有限时优惠等等。

（2）结合用户不同的特征

地域差别导致用户的特征也会有很大不同。拿少儿学习举例，大部分一二线城市的家长对于素质教育的需求普遍会更高一些，对于三四线城市的家长而言，提分的需求可能就会更加旺盛，所以我们在不同城市做投放时，素材主打的卖点就会结合当地家长的需求做区分，从而提升整体的转化率。

（3）结合渠道上用户的使用场景

举个例子和大家说，大家可能就清楚了。比如用户在刷朋友圈时刷到了你投放的培训广告，但由于他不处于一个想买课的场景，能够分给广告的时间是非常短暂的，所以过长的介绍页信息对于他们来说太复杂了，用户没有耐心看完，从而导致转化效果并不好。所以，在类似于像朋友圈这种被动触达的渠道上，让投放素材更简单粗暴会是一个不错的优化点。

2、建立数据检测体系

大部分人在看数据时，可能只会粗略的看两个数——点击通过率和注册率，但如果只看这两个数据的话，万一数据出现浮动，很难快速定位出现的问题。做了同样的动作，昨天的注册率是10%，今天的注册率是7%，中间发生了什么无从得知。如果想要知道什么样的数据会影响点击注册率，我们就要把点击注册率当成结果指标来看。影响点击注册率可能是页面浏览量、独立访客数、点击到达率、跳出率、二跳率，甚至页面停留时长，我们就应该把这些数据检测起来，从中找原因。

比如当我发现点击注册率从10%跌到了7%，就会去看：页面加载时长有没有明显的变长，如果是的话可能就是页面过大；注册有没有地方会有些报错，注册步骤有没有问题，是不是在某一个地方的URL可能有问题；用户的停留时长其实有略微的衰减，可能这部分略微的衰减，就导致了整体的注册率变低。

综上所述，教育行业想要通过投放实现快速增长，需要考虑投放的目的，基于不同的投放目的选择相应的投放方式和技巧。在已经投放了广告之后，还要注意投放素材的优化和数据检测体系的建立。