博学谷 > 资讯 > 其他 > 线下IT教育机构转型在线教育的机遇与挑战

原创 线下IT教育机构转型在线教育的机遇与挑战

发布时间:2020-02-27 14:03:22 浏览 792 来源:博学谷 作者:吾非鱼

    线下IT教育机构转型在线教育的机遇与挑战。作为传统的线下IT机构转在线培训机构要注意几个核心问题:如何搭IT建课程体系、如何运营线上课程、如何做好引流课拉新转化、如何做好录播课营收。

     

    线下IT教育机构转型在线教育

     

           教育部于1月27日下发通知,要求2020年春季延期开学,各机构线下课程取消,学生在家不外出,“停课不停学”成为各地教育行政部门和大中小学的主要防控措施。

     

    在疫情的影响下,众多线下IT机构取消课程安排,但学生的需求依然存在。在线教育解决了这一问题。在线教育不受时空限制,可共享优质教育资源,方便快捷;学生可通过直播课程与教师互动,及时查漏补缺。在线教育机构受到众多家长的亲赖,优势进一步凸显,2020年将迎来重大发展。

     

    线下机构面临较大挑战,危机也是转机,不主动求变,就有可能被市场淘汰。这次的线上教育,渗透是全方位的,如果说以前线上是线下的补充和辅助,那么这次线上直接实现完美逆袭,成为了唱大戏的主角。

     

    在线教育公司疫情期间股价都迎来暴涨。经历这次疫情,线下机构最有价值的东西不是有多少线下门店网点,也不是有多少员工和供应商,而是有多少忠诚学员。

     

    面对疫情和不得不做的转型,大量的资产就是用户,核心用户有三种价值:交易价值、互动价值和传播价值。其中尤其要重视机构的核心用户,调动他们的积极性,因为他们能给带来流量和口碑。

     

    研究表明,口碑营销是教育培训市场最重要的一个方式。在家长用户信任的广告信息渠道中,熟人推荐位居第一,占比56.2%。

     

    教育成果难被量化,是非常注重体验的生意,所以有过切身体会的身边人的意见会很被重视;三线及以下城市更依赖社交渠道,居民彼此之间相识的概率越高,人情和关系在社会运转中的作用大,家长对社交渠道的依赖性也越强。

     

    线下为了拉新,会组织免费或低价教育公开课,比如新东方每年都会搞的校园演讲。线上为了拉新,同样需要免费或低价引流课。一般线上课程产品,会有三种类型:低价课、中价课和高价课。

     

    引流课拉新日常就是做引流,扩大潜在用户基数,带营销导向,为正价课导流,如大班直播课、轻打卡课程;中价课做爆款,做用户粘性,注重效果、人群和场景,是机构盈利的主要来源,如小班课、训练营;高价课品牌形象展示,精品课、长线课,用户深度培养和转化,如系统训练营。

     

    线下IT教育机构线上课程靠微信和线上工具与用户互动,重视线上服务。线下可利用的传统优势,把线下的教学体系和教务体系搬到线上,让学生正常的完课愿意转介绍自己的同学、朋友。

    申请免费试学名额    

在职想转行提升,担心学不会?根据个人情况规划学习路线,闯关式自适应学习模式保证学习效果
讲师一对一辅导,在线答疑解惑,指导就业!

领取成功
领取失败
上一篇:疫情过后程序员找工作难吗? 下一篇:智慧城市如何助力疫情防控?

相关推荐 更多

最新文章

扫描二维码,了解更多信息