在线客服
扫描二维码
下载博学谷APP扫描二维码
关注博学谷微信公众号
从去年开始,电商直播就成为了一个人人都想追逐的风口。近来就连罗永浩都在微博宣布开始做直播电商,这迅速引发了大批吃瓜群众的关注。罗永浩进军电商直播的背后,到底有哪些逻辑和原因,他的带货之路能否成功呢?相信大家都对这次的热点事件抱有很多的疑问,本文就来和大家分享一下罗永浩直播带货背后的解读分析。
1、直播电商发展趋势分析
2020年,电商带货可以说已经成为了最热的风口之一。根据有关数据显示,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,我们有理由预测到了2020年,规模还将翻一番。在当下这个后电商时代,电商研究从互联网思维向零售思维转变,平台电商变现方式从流量变现向效率提升转变。为什么直播带货会发展得如此迅速呢?直播电商其实能在某种程度上解决传统电商存在的一些问题,比如信息不对称、用户体验感差、缺少社交体验等。与传统图文广告相比,红人直播带货不仅保障强互动性和实时反馈性,而且缩短了用户的决策时间,提升效率,凭借网红极强的形象化能力,直播带货基于视频能更全面的了解产品与服务、丰富了维度、解决了直观体验的信息差,所看即所得。总的来讲,相比之前的社交和电子烟领域,直播电商因盈利模式清晰,有着更为广阔、更清晰的发展空间。
2、抖音为什么要签下罗永浩?
从抖音平台来看这次签约,可以说是下了不小的决心。网转抖音花了6000万签约罗永浩,无论事实如何,一定是花了不少代价的。纵观整个直播带货行业,快手、淘宝、抖音三者比较起来,抖音是带货能力最差的。对于抖音来说,“带货主播”罗永浩很重要。要知道抖音的营收多数来源于广告,直播电商是较弱的一环。与同样发端于短视频业务的快手不同,抖音在电商直播变现的这条路上走得更加艰难。这是因为快手是一个人一个频道,更突出频道的社区范围和私域流量,具有强社交属性,抖音的玩法正好相反,采取的是中心化的流量分发机制,平台控制力比较强。因此,抖音更容易制造爆款,粉丝获取效率也会更高,电商及品牌广告导流效果较好。
3、罗永浩直播带货能否成功?
思考总结当下网红电商直播成功的背后原因,不外乎两点:一是直播网红的煽动力,也可以说是熟练的业务能录;二是看要能不能拿到最优惠的价格,才能让消费者乖乖掏腰包。来看一下罗永浩,他是一个不缺热度的话题人物,再加上抖音平台会多多少少提供一些推广资源,因此直播的流量是绝对没有问题的。首秀未启,声量先行,罗永浩的这场预热无疑是成功的。从业务层面来看,罗永浩的演讲水平出类拔萃,广告创意业界一流,作为互联网名嘴要像消费者推销商品应该还是问题不大的。至于议价能力,拿到最优的价格还是有很大可能的。毕竟有曝光和流量才能拿到低价,反过来消费者又会因为低价被吸引。因此,商品的性价比在罗永浩个人IP的强烈影响下还是没有什么问题的。
罗永浩直播带货背后的解读分析就到这里结束了,网络上对于本次热点的讨论还是十分两极化的,毕竟流量也并不完全等于带货能力。最后罗永浩的直播带货能否成功,还有待大家的检验。但是此次热点背后有一点绝对是毋庸置疑的,直播带货已经成为了当下的一大流行趋势,罗永浩如果能抓住这次发展的红利,就能打一个漂亮的翻身仗。
— 申请免费试学名额 —
在职想转行提升,担心学不会?根据个人情况规划学习路线,闯关式自适应学习模式保证学习效果
讲师一对一辅导,在线答疑解惑,指导就业!
相关推荐 更多
网络推广团队每天都在干什么?网络营销行业大揭秘
网络推广如今已然成为每个企业公司必须的推广手段,毕竟“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了。我们常常谈到的网络推广,其实可分为两类:即付费推广和免费推广。今天小编就揭开网络营销行业的神秘面纱,带大家看看网络推广团队每天都在干什么。
6792
2019-07-23 11:17:29
电商怎么运营?电商平台的推广及运营思路有哪些?
电商怎么运营?电商平台的推广及运营思路有哪些?电商运营里面暗藏很多运营策略和创意,通过不同的策略进行推广,使每一个产品都赋予了独特的价值和用途,常态化运营通过有效率的推广手段和有成效的运营方式,最终通过不同的营销模式完成产品销量。
17551
2019-07-26 19:26:17
私域流量运营原理及底层逻辑分析
私域流量运营核心,每次接触都不要浪费用户时间,要为用户创造价值,要让用户觉得物有所值。私域流量的目的实现用户群体的活跃,私域流量相较于公域流量核心的差异在于你和用户之间的关系,不同的关系下交易的逻辑,交易的成本是不同的。
5150
2020-02-28 14:45:58
市场营销与平台运营如何做好用户转化?
市场营销与平台运营如何做好用户转化?企业将运营细化为活动运营、内容运营、商品运营、用户运营和产品运营等,市场营销与平台运营需要互相合作才能提高用户转化率,但两者之前存在很多冲突。
4149
2020-03-04 16:26:43
电商新手怎么做运营推广?
电商新手怎么做运营推广?电商领域的竞争日渐激烈,要想做好电商的运营推广,就需要有意识的学习各种电商知识,建立起系统的运营思维。在电商运营在实际操作中,切忌盲目的瞎忙,应该有针对性、有计划性的开展运营工作。下面我们将从日常运营、数据分析和引流推广三方面来讲一讲,电商运营推广的具体做法和一些技巧套路,感兴趣的朋友可以接着看下去~
4244
2020-05-18 10:55:15