在线客服
扫描二维码
下载博学谷APP扫描二维码
关注博学谷微信公众号
流量越来越贵私域流量运营哪些优势?公域流量需要付费,而私域流量是从线上线下各个渠道导入是企业自有流量,可见私域流量的成本更低,做好一会甚至是免费的。直接在消费者群体里进行调查,反向到供应链和产品。
一、私域流量是什么?
私域流量是个人拥有完全的支配权的账号所沉淀的粉丝、客户、流量,可以直接触达的,多次利用的流量。比如说QQ号、微信号、社群上的粉丝或者顾客,就属于是私域流量。
二、公域流量是什么?
公域流量是指不可控的,比如淘宝、抖音、百度、微信都是一个完整的生态,一个巨大的流量池,可以通过投放一些广告去获取流量,但是大部分流量都不能为你所用。
从流量业态分析,偏中心化的流量比如淘宝、天猫,朋友圈广告、百度、头条、抖音广告等商业流量都是公域流量,这些流量是需要付费且是一次性的。微信个人号、微信社群、朋友圈、微博私信等是私域流量,私域流量是不需要付费的可以永久使用。
三、介于公域和私域流量之间的流量
有一些流量是介于公域和私域之间的,比如小程序、公众号、App、官网等。小程序、公众号、APP、官网可以通过付费的流量推广,把公域流量转化为自己的私域流量,当这些公域流量能够沉淀在小程序、公众号等自有渠道之后,它就变成了你的私域流量。
四、私域流量相比公域流量有何优势?
从流量的可控性来说,公域流量是要付费的,而私域流量是从线上线下各个渠道导入的,是企业自有的流量,因此私域流量的成本更低,做得好甚至是免费的。
很大的一个区分点就是使用权和所有权的剥离。在公域的体系内,每次触达用户都需要花钱。但在私域里面,可以二次甚至三次多次触达,私域流量是有忠诚度的,它可能是你的粉丝和会员,开展二次营销也比较容易。公域流量是一次性的,大部分流量都倾斜到少数头部商户去了,想从中分一杯羹属于不易,商家只能通过搜索优化、参加活动、花费推广费以及使用促销活动等方式来获得客户和成交,时间久了,耗费的成本越来越昂贵。
从客户价值的角度分析,企业通过自建的私域流量,直接在消费者群体里进行调查,然后反向到供应链和产品。这样不仅效率高,效果好,同时也可让产品更加切合客户需求,因此私域流量价值更高
很多企业都在积累私域流量,电商平台在拼命的做会员。为什么要做会员?会员就是他们将的淘宝等电商的公域流量转化为私域流量,当企业的私域流量达到一定的量级,企业的获客成本就会越来越低。
其实私域流量并不是一个新概念。在美国,很多电商零售企业官网渠道占整个线上营业额的比例能够达到30%左右,而在中国大部分企业的流量都来自于商业付费的流量,或者说是来自于淘宝天猫等主流的第三方平台,真正来自于官网的私域流量不到5%。
国外很多电商企业可以通过搜索引擎、社交平台来获取流量,而在国内由于淘宝对搜索引擎、社交平台的屏蔽,使得用户并没有形成通过搜索引擎、社交平台进入官网购物的习惯。
总的来说长远来看,企业形成自己的私域流量工具有发展优势,公域流量是要付费,私域流量免费,企业的私域流量达到一定的量级,企业的获客成本就会越来越低。
— 申请免费试学名额 —
在职想转行提升,担心学不会?根据个人情况规划学习路线,闯关式自适应学习模式保证学习效果
讲师一对一辅导,在线答疑解惑,指导就业!
相关推荐 更多
历年天猫双十一成交额多少?
历年天猫双十一成交额天猫双11不断刷新着自己创造的纪录,充分展现了新消费的磅礴动力以及阿里巴巴商业操作系统对中国商业变革的引领作用!2018年天猫双11全天成交额为2135亿元人民币,而2019年天猫双11全球狂欢节总成交额达2684亿元。
11314
2019-11-12 15:23:49
天猫双十一成交额2684亿造假是真的吗?
又到了检验天猫双十一狂欢节成果的时刻。可以说这个结果没有一丝一毫的悬念,刚刚结束的双十一成交额再次刷新了以往创下的商业记录,达到了2684亿元人民币。但成交额的消息一出,便被网友指出“数据造假”,这是真的吗?真相到底是怎么样的呢?让我们仔细来看看这究竟是怎么一回事吧!
5592
2019-11-14 20:45:14
淘宝运营一般要学多久才能运营店铺?
随着电商行业的深入发展,像淘宝这样的电商平台在越来越成熟的同时,竞争也越来越激烈。因此,学习并掌握淘宝运营技能,是目前能从激烈竞争中脱颖而出的绝佳选择。这时候相信不少心急的朋友会问:淘宝运营一般要学多久才能运营店铺呢?关于学习时间的问题没有准确的答案,只能说因人而异,一般最快也需要四个月左右。
7326
2020-01-08 17:01:00
社交产品如何让用户在平台沉淀留存?降低流失率?
用户从其他社交产品转移到微信可能会造成的人际关系的损失。降低流失率,平台需要让自己的社交产品很好地满足用户的情感需求、信息需求、社会需求、自我记录与表达需求;当众多用户被微信的用户价值、有用性、易用性、网络外部性等方面吸引时,减轻用户对微信的依赖;增加用户转移成本。
4665
2020-03-04 09:39:20
市场营销与平台运营如何做好用户转化?
市场营销与平台运营如何做好用户转化?企业将运营细化为活动运营、内容运营、商品运营、用户运营和产品运营等,市场营销与平台运营需要互相合作才能提高用户转化率,但两者之前存在很多冲突。
4335
2020-03-04 16:26:43